广汽丰田青岛瑞铂开发区店总经理 陈晓晖

　　新汉兰达销量“维稳”经销商

　　上半年得益于新汉兰达的上市销售，经销商层面利润有所提高，广汽丰田瑞铂开发区店今年上半年销量总体比去年同期增幅40%。

　　经销商普遍的“价格倒挂”也是有的。目前除了新汉兰达，其他车型都存在倒挂现象，我们每月卖80台车，新汉兰达要卖到25台才能保证经销商不亏本状态，但由于初期厂家的生产能力不足，新汉兰达有很大市场需求的情况经销商层面也无法及时供货。

　　另外我们店的困难作为新店比较普遍，比如以往的保有客户数据少，所以售后的服务吸收率较低，对经销商利润增长不足。对下半年的走势，我认为是不乐观的，从整体国家经济形势来说下行压力明显，从店内的情况来说，7月份是我们建店以来到客率最低的，这也反映出了周边市场购车需求很低。

　　在市场冷淡疲软的情况，经销商容易产生分化，一是有特色的经销商会越走越强，二是随波逐流大幅降价的经销商可能走向淘汰。从大格局来看，经销商的整合已经开始了。