商务部品牌专家 顾环宇

　　XC90官降符合消费者心理预期

　　我们经常能够见到汽车经销商给消费者补偿，但作为汽车厂商，能够做到给消费者补偿则是少之又少。沃尔沃为了体现品牌价值、体现品牌责任感，并传达出不让终端消费者吃亏的心理，对此前按预售价格购买XC90车型的消费者进行了补偿，可以说是给消费者的一种实惠，同时也是沃尔沃树立品牌影响力的一种方式。

　　在国内市场上，春节前都算是购车的高峰期，但对于整车厂以及经销商来讲，此时的销售压力仍然很大。大家普遍看好的车型，其销量未必很高。从这个角度讲，车型官降与销量的关系更大一些，而与车型搭载小排量发动机这个因素的关系并不大。现在1.4T、1.6T的SUV比比皆是，2.0T发动机搭载在中大型SUV上也没有什么稀奇的，毕竟它的输出功率还是比较高的。现在的消费者也并不是说我就必须要一台3.0排量的SUV，2.0排量的SUV就不行，这种观念现在正在扭转。

　　而从李书福接手沃尔沃，到推出崭新的XC90，再到消费，还存在一个接受的过程。而消费者对于2.0T小排量发动机处在一个观念转变的过程当中，XC90的品牌塑造与消费者的认可是需要一个时间段的，所以它现在官降属于正常现象，也符合消费者目前心理预期。