程远会客厅

　　程远对话李峰之九：

成竹在胸，水到渠成

　　程远：上半年这还不算发力了?

　　蔡建军：对，新渠道下半年还会带来一些增量。另外经销商今年上半年开始赚钱了，敢投店，要增加第二个、第三个店，而且要投资做绅宝品牌，过去他不敢投，因为自主品牌有一个成长期，刚开始做是非常痛苦的。

　　程远：你们这是一种内涵式的变化。

　　蔡建军：过去我们学习对象的竞争品牌，最高才做到月销7000台，我们现在做到1万台，我们的渠道还比别人薄弱，说明单店的能力上来了，再加上营销手法的变化，好多事情要学习竞争对手，在某些方面可以超越它们，比如X25在A0级市场，接下来X35，也要往这个方向走，达到明星车型，做透，做精，媒体对它好评如潮。

　　程远：此一时，彼一时，你现在是成竹在胸。

　　蔡建军：我们暂时不跟其他品牌比，先上一个台阶，接下来渠道基础上来，水到渠成，再上一个台阶。总量这一块，虽然说不像竞争品牌那么大，但有这两款爆款的车型，X25、X35上来，加起来一个月可以做到2万台，再加上X55，B级系列北京汽车，到下半年基本可以稳定在月销2万到2.5万这样的一个区间。今年总体任务是会超的，在去年绅宝这个12.3万基数上翻一番。

　　程远：X25、X35是完全自主自己开发的，还是利用原有萨博的平台?

　　李峰：利用萨博平台，萨博原来是轿车平台，没有SUV车型。

　　程远：轴距要变一变?

　　李峰：现在变轴距是小儿科,可大、可长、可宽、可高，现在技术做这些东西很容易。轿车和SUV平台是一样的，各大厂都是共平台，只不过原来萨博没有SUV。

　　程远：现在自主品牌从量变到质变，全方位的提升。

　　李峰：今年自主品牌在市场上的表现有了更明显变化，一些自主品牌的盈利模式也出来了，开始挣钱了，这是自主品牌向上和向好的趋势，让大家感觉有信心。尽管累，但“累并快乐着”。

　　程远：无论从你个人角度，还是从股份公司角度来说，现在你们重点都是发展自主品牌。

　　李峰：整个股份是三块业务，要均衡发展，分三个团队，自主是一个团队，合资两个团队，作为股份公司总裁，三块都得抓，你跑不了，不过，自主花的时间更多一些。因为自主我们进入得比较晚，现在遇到的情况又这么复杂，又要迎头赶上，这种压力，包括遇到的困难和挑战，比想象的都要大得多。

　　程远：现在北汽自主是踌躇满志，胸有成竹。

　　李峰：未来五年还是有很多的不确定性，包括新能源的发展趋势，互联技术，智能自动驾驶等，既要考虑做好当期的事，还要考虑把未来的东西做好。我们更是从零开始，有这么一个积累的过程，跟其他自主品牌相比，比上不足比下有余，我们没有人家做得时间长。现在结构调过来了，市场对上了，产品一款一款的到位了，销售渠道再深化下去，在未来两个年度里面会有一个非常大的提高。

　　程远：所谓“水到渠成”嘛。