程远会客厅

　　程远对话李峰之八：

氛围好，能干事也能干成事，“忙并快乐着”

　　程远：现在你们销售能力也有了很大提升。

　　李峰：这些年陆陆续续推了这么多车子，我们就在探讨怎么解决出货能力问题，销售端有了产品，就要扩大销售能力，最核心的指标就是渠道创新，怎么往下沉，而且沉得深，扎得住，迅速突破一级网点数量，拓展更接地气的分销点。另外一个挣钱问题，经销商前几年都很苦，最近这几款车能挣点钱了，愿意干的也多了，不挣钱就会 “城头变幻大王旗”。

　　程远：你们把蔡建军挖过来就是基于这种想法?

　　李峰：就是为了加强我们营销的力量。

　　程远：建军总，你过来半年了吧?有什么感想?

　　蔡建军：7个月了。

　　李峰：累惨了。

　　蔡建军：确实是，过去没有过这种节奏，一个是明星车型打造，第二个就是网络的推进，X25要上量，12月份到现在，5个月时间在A0级细分市场做到第一，在现有的渠道资源，是非常的不容易。第二是渠道快速的拓展，包括纵深这一块，4个月时间，一级网络增加了100家，我在DS 4年还没做到100家，78家。

　　程远：北汽给你提供了一个新的舞台。

　　蔡建军：自主品牌确实是可以干一些事情，好多事情可以自己做主，很快就可以干，李峰总有一句话叫“累并快乐着”，虽然累，节奏快，但是团队的氛围很好，包括和上面领导沟通，“无缝连接“，好多事情一报告就快速去执行了。

　　程远: 家和万事兴，1-4月你的辖区是什么样情况?

　　蔡建军：绅宝这个板块，把北京汽车加上，是6.5万辆，同比增长27.7%，大多数接近三分之一。这里还有一个背景情况，就是产品要往SUV方向调，如果不切换的话，销量还要高一些。总体来看，在按照节奏走，X25已经站稳脚跟，也为X 35的上市，包括已经上市的X 55，树立了信心，经销商建立了对品牌的信任，整个团队奠定了往上走的基础。

　　李峰：1-4月份自主品牌同比，销量增长16%，销售收入增长39%。

　　蔡建军：销售收入增长大于销量的增长，这是结构的变化。

　　程远：等于说你们的单车价格提高了。

　　蔡建军：对，单车价格在往上走了。

　　李峰：威旺有点负增长，因为1月份开始提了一点价格。

　　程远：这很不容易，自主品牌最大的问题就是车卖不上价。

　　蔡建军：其他品牌在降价，我们在涨价。

　　李峰：涨价几个月了，而且销量也在涨，1-4月份自主品牌整体增长8.5%，我们是17.6%，比行业整体要好。

　　蔡建军：峰总讲的是加威旺的数据，单讲绅宝增长了27.7%。上半年几个产品布局好之后，下半年就该冲刺了。一句话，团队的氛围很好，可以干事，也能干成事，我们跟峰总、徐董事长可以很快交流。团队最近也在成长，成立了三大事业部、六大战区，重心向下、重心向外，跟经销商沟通也非常密切。