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谈谈红旗和观致:自负还是自卑

2014-03-03 09:53出处:丁华杰 [原创]责编:赵颖

        媒体报道,2014年1月,一汽轿车正式设立专项红旗营销职能部,负责红旗的市场宣传、销售管理、渠道建设和售后服务等营销工作。报道显示,红旗H7上市九个月销量3000辆,2014年1月份销量仅100辆,对比数据1600人的研发队伍、52亿的研发投入以及运营成本高昂的展示厅,红旗品牌的重启暂时未有成功的迹象。

        另外一则消息来自观致,作为奇瑞汽车主打高端的品牌,观致给人的感觉是让消费者忽略它和奇瑞汽车的关系,坊间盛传消息显示“观致3自2013年11月21日广州车展(微博)期间正式上市至2014年2月9日,其终端上牌量仅为32辆”,或许时间很短,但是这个销量让人对其前景不得不悲观。

        中国豪华车市场这几年出现了较大范围的增长,据世界上几家著名咨询机构预测,这种市场容量尚未饱和,在没有更大波动情况下,这部分市场的增长持续强劲。大家都知道,豪华品牌利润空间高,这部分市场也成为自主汽车制造商争取的对象,自主汽车进军豪华汽车市场本身来讲是你值得称赞的事情,但是方式未必可行,笔者简单分析三点。

        第一、主打高大上,为什么“曲未高”还“和寡”?

        不知道自主汽车对于高档品牌出于一种自卑情绪还是自负情绪,对于现有自身的能力往往不作预判,而是假定消费者会出于什么样的产品,基于这样的产品进行“突变”式的产品推广,在没有任何铺垫的情况下,消费者对于产品品质没有任何认知的情况下,怎么会有消费者对于这种产品产生好感和支持?

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