程远会客厅

　　程远对话张丕杰之二：

对今年市场变化我们有两个“没想到”

　　张丕杰：对今年市场我们还是有两个“没想到”。当时发布今年目标的时候，外部有评价认为过于保守，但我们有自己的判断，不过，今年1-5月市场下滑的这样严重，我们还是没有想到，因为我们没有SUV，没有想到这个短板被放大了。

　　程 远：大家都以为SUV市场该转向了，但是这个转折点还是没有来。

　　张丕杰：中国消费者求新求异的心理跟其他市场不一样，选购第二台车时，愿意选择跨界车，首次购车也认为开跨界车是不错的选择。

　　程 远：我们的消费理念是比较超前的。

　　张丕杰：对。消费者对跨界车的选择还会持续一段时间。

　　程 远：还有一个没想到是什么?

　　张丕杰：是豪华车市场掉这么快，一般豪华车市场增长率总是高于大势一倍，今年正好相反，是在大势基础上折半，这种下行趋势还真不大好预测，5月份豪华车同比增幅是负的1%，这是好多年都没有见过的现象。

　　程 远：出乎所有豪华车品牌的意料之外。

　　张丕杰：对。过去两年一汽-大众对豪华车的市场预判都比较准确，今年的预测判断跟现实差了很多，像您说的，全行业对这件事的判断都出了问题。

　　程 远：今年还剩下半年时间，你们是按照既定方针继续走，还是要采取一些非常措施，把销售状况改变一下?

　　张丕杰：企 业对外部环境应该有一个准确的判断，所有策略都不要以自己为中心，强调主观想要达到的目标，而应该以整个价值链的健康发展为中心。我们不能只强调主机厂这 一块，还要看看合作伙伴，不能让经销商承担太大的压力，一味压车，要对市场有一个实事求是的判断，再制定一个适度、有挑战性、可以高质量完成的目标。

　　程 远：跳一跳够得着。

　　张丕杰：对，一个提升整个价值链运营质量的目标，对大家都好的目标。

　　程 远：就是说后半年你们不会采取什么非常措施。

　　张丕杰：销量目标会适度调整。

　　程 远：这种形势变化对你们“2020战略”战略会不会有影响?

　　张丕杰：没有，越是困难，后期规划布局力度应该越大，一汽-大众从来都是这样。