程远会客厅

中国市场是全球最好市场
 

程 远：你们怎么看如今的中国市场?

蒋玉滨：虽 然近年来汽车市场有高有低，但根据国家经济发展GDP 8%的增长率，高于发达国家美国2.2%，日本0.9%的增长水平，和中国人均汽车千人保有量63辆，低于发达国家如美国千人802辆以及日本千人保有量 589辆的水平，综合市场经验来分析和总体判断，中国汽车市场应该还有十年左右能够比较快的发展，能够保持在大约10%~15%的增长水平。由于中国 人口数量扩张以及经济的发展，相信中国汽车市场拥有良好的发展前景。

程 远：总体经济形势对你们有多大影响?

蒋玉滨：受 经济大环境的影响，对于我们这样销售基数大的厂家来说，压力也越来越大。几年前我们月销1万辆，如今月销接近6万辆，即使在安全库存比例1.5倍以内，库 存总量也是很大的，对于单店来说经销商的流动资金压力也会增加，销售体格增大以后，经销商也更加紧张，不敢有半点闪失。

程 远：这叫大有大的难处。

蒋玉滨：我 们现在签约经销店有695家，开业的有590家。我们在努力调整提车节奏，将经销商的月底提车计划，调整成均衡提车或者月初就尽可能提车，这也是通过几年 不断调整的。经销商努力将月度提车计划提前执行，更利于制定各店的目标和商务政策，层层分解销售任务;公司还会在促销活动、商务政策、市场活动、公关网络 活动方面，给予经销商全面支持与帮助，努力让我们的营销活动、公关活动要做到NO.1。

程 远：当前你们最重要的工作是什么?

蒋玉滨： 总 体经济形势让我们感受到竞争更为激烈了。另一方面就是销售费用会有所增加。三工厂今年刚刚投产，现在让产能释放出来，因此近期我们在工厂建设方面是完善提 高品质阶段，目前主要是努力开发新产品，扩大销售，让产能得到充分发挥。另外在销售网络规划方面可能会有一定影响，主要表现在建店土地成本的管控严格和价 格升高，使新建网络速度受到影响。

程 远：你们74万辆产能如何能达到100万产销量?

蒋玉滨：去年我们只具有43万产能的时候，实现了54万销量，超过产能20%。现在我们已拥有74万产能，只要开发新的商品，高效生产，相信在不久的将来一定能实现百万产能的设想。

程 远：东风悦达·起亚目前规模和销量在起亚全球处于什么地位?

蒋玉滨：名列前茅，与美国基本相当。2013年起亚全球销量超过280万辆，其中美国58万辆，加拿大7.5万辆，中国57.6万辆，其中东风悦达·起亚是54.6 万辆，进口起亚3万辆，西欧(德、意、法等)37万辆，韩国销量45.8万辆。2014年全球目标300万辆，东风悦达·起亚的目标是65万辆，可以看出 中国市场是最好市场之一。