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蒋玉滨:对市场的深刻认识与把握让我们充满信心(5)

2014年10月15日 出处:V讯网总编 [程远] [原创] 下载

《程远会客厅》对话蒋玉滨之五

提升品牌与提升销量同等重要
 

程 远:东风悦达·起亚是否有牺牲利润提升销量的情况?

蒋玉滨:公司每年会制定严格的财务预算,计划好利润和广告及各项经济指标,虽然营销费用不足但也必须严格执行,只能绞尽脑汁,创新广告想法,做到效果最大化,让每一元广告费用真正落到实处。

程 远:除了广告投放,你们是不是还采取其他促销手段?

蒋玉滨:有的,我们经常拿出很多资金来做促销活动,回馈消费者,助力品牌提升。

程 远:你觉得提升品牌与提升销量哪个更重要?

蒋玉滨:两个同等重要。我们很重视品牌,但是必须同时注重销量,它是一个刚性硬指标,销量是个红线,必须要完成。近几年我们目标的设计都需要努力拼搏才能完成。

程 远:没有销量,也就谈不上品牌。

蒋玉滨:是的,品牌提升是一项没有确切标准来测量的工作。

程 远:东风悦达·起亚的功勋车型是哪一款?

蒋玉滨:狮 跑、智跑、K5、K2和K3给我们带来很好的销量,智跑让经销商有了很大信心,狮跑是我们第一款中高级车型,狮跑开始我们积累了SUV方面的客户。K5上 市开始做品牌提升工作,但是我们引进第一款彼得·希瑞尔之作是秀尔,福瑞迪和智跑也都是彼得.希瑞尔之作。从智跑开始,我们应用了虎啸式前脸。2011年 3月K5上市,进一步确定了虎啸式家族脸谱这一显著标志。紧接着下半年,我们推出了K2,2012年又推出了K3,今年我们推出了K3S和K4。

程 远:彼得·希瑞尔改变了起亚车型风格。

蒋玉滨:彼得·希瑞尔将欧洲的设计风格带给韩系车,让我们的产品登上了一个新台阶,并形成系列,更具有设计感了,从那以后,我们做的很多活动,包括上市和车展等都展示了新的企业形象,品牌形象也得到了提升。

程 远:K5上市是你们品牌提升的一个标志性事件。

蒋玉滨:从 K5开始,每一次上市活动、每一个广告等都更为精准。K5的第一个广告语是“精英格调新典范”,为企业塑造了一种格调和高大上的形象。 “设计的起亚”概念我们用了两三年,包括产品的设计和对销售管理的设计,不是简单的产品层面的设计,而是“未来是可以设计的”这样一个概念。

程 远:K5开辟了你们品牌提升战略。

蒋玉滨:品牌建设路是一条漫漫长路,各方面的严格要求让我们的水平有了很大的提升。“顾客感动年”提出“关爱有‘家’”,“给顾客如家人般的关爱”,入店犹如家人般的体验,让顾客有所感动,都是品牌提升所展开的具体工作。







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