湖北作为国家“中部崛起”战略的支点和中心，是中国中部的重要省份，亦是东风汽车集团的总部所在地，湖北汽车工业基础深厚，乘用车市场增速高居全国前列。2014年，主办方把湖北作为“城市地标购车节”重要的城市选择省份，通过前期市场考察和调研，最终选择了宜昌、黄石和襄阳为了活动的举办城市，并且把湖北的第一站选在了宜昌市。

　　10月25日-10月26日，2014第四届城市地标购车节宜昌站正式开幕，本站购车节主办方把场地选在了位于长江之边的宜昌市体育馆场。基于“城市地标购车节”前几届在宜昌区域的影响力和口碑，本站除了厂家指定的八个品牌以外，当地其它品牌的经销商也表现出强烈的参展愿望，通过与主办方的沟通协调，最终宜昌站的参展品牌达到了14个，参展车型80余款，现场订车、购车163台，意向客户216组。

　　东风风行宜昌新国华4S店作为东风风行厂家指定的经销商携菱智M5、风行CM7、景逸X5等全系车型参加本站活动。宜昌新国华4S 店于2012年8月接手东风风行品牌销售，从单一品系菱智商务车到2013年8月景逸全系销售，规模不断扩大。

　　2014年10月14日，负责展前沟通的工作人员一行来到了东风风行宜昌新国华4S店，负责接见的是市场经理张宇，工作人员从场地、宣传和活动策划方面向张经理详细介绍了本次车展的准备情况，并认真回答了张经理提出的疑问，张经理表示将积极配合。在车型推介环节上，张经理非常重视，并根据本次车展的情况制订了活动方案，并在细节问题上提出了要求，工作人员表示将按照活动方案为景逸X5的推介活动提供支持。

　　在沟通期间，工作人员有幸拜访了东风风行宜昌新国华4S店总经理王南，王总对于城市地标购车节此次能够在宜昌举办表示欢迎，期望本次活动能够为东风风行本月销售注入新的活力。主办方在和王总沟通的过程中了解到新国华4S店的发展情况和东风风行在本地的市场情况，感受到王总对4S店工作的热爱及对未来的期望。

　　市场初期，虽然东风风行品牌在湖北市场具有强大的号召力，但拿细分市场来说,宜昌严格意义上来说属于四线城市，从消费者购买菱智人群来看，并不容乐观，基本上对于小商家来说，菱智车型属于他们更新换代的第二辆车，真正意义上来说的商务车,当时只有1.6L车型，市场价位偏高于其他高端面包车，而且购买群体处于观望期，所以前期市场工作开展的并不是很理想，进而导致前期销售业绩不是特别理想。

　　王总说：“在困难重重中，我们也看到了潜在的市场。只是方式方法的问题，只要找到方向一定能取得好的销售成绩。”

　　在市场中期，新国华4S店销售部通过学习方法掌握销售技巧和东风风行营销理念，针对富裕个体业主和中小企业、以及市、县乡基层事业单位在商务和商用方面的全新用车需求，推出的小排量商务车，满足了他们在6-8万元价格区间段的豪华公商务用车需求。并在各大家居建材卖场定点展示销售，以老带新模式销售，取得不错销售成果。M5系列采用各大单位开车上门推销,取得了不错的市场效果。逐步打开了商户购买菱智商务车的认知度。

　　随后，针对处在事业起步阶段的个体业主、中小企业和县乡镇基层政府机构、事业单位客户对公商务用车的新需求，东风柳汽又推出了5-6万元市场首款1.5L全能商务车——菱智V3，再次开拓出一个全新的细分市场，进一步稳固了小排量商务车市场的领军地位，此次我们主要采取各大单位开车上门推销，逐步打开了商户购买菱智商务车的认知度。

　　在市场后期，销售渠道越发成熟，整体销售情况良性发展。产品上，除MPV市场外，东风柳汽面向家轿市场和SUV市场也正不断完善，其产品线更加满足了不同行业购买群体的选择性。在2013年8月东风风行厂家给予新国华4S店景逸全系车型开网、销售权利。景逸X5的到来给予了我们很大的信心，填补了越野车十万元级的市场空白。在X5上市发布会前期，我们动用资源，联系客户，提前预定景逸X5，使得景逸X5在宜昌上市发布会取得了不错销售成绩。作为东风风行的老经销商，这个销量还远远不够，我们有信心做得更好。接下来就是景逸X3的上市，使我们又增加一个拳头产品。

　　对经销商来说，我们非常期望厂家能够多多支持“城市地标购车节”这样的活动，因为这样的活动最直观，对品牌和上市的新车进行宣传，还能收集到很多的潜在客户。我们认真对待每一次销售机会。“服务与众不同的价值”，是我们企业精神的核心，每一次服务必定尽心尽力、每一个用户必定诚信相待，是我公司的立业之本。