全方位差异化打造“法式豪华”

　　新年伊始，路过南京西路762号DS WORLD的人们，都会被深色玻璃幕墙内的一匹骏马所吸引。在这座DS全球首家旗舰店里，正在举办“非同凡响——DS中国当代艺术先锋展”。来自巴黎的奢华汽车设计，与向京、刘建华、陈可等艺术家的雕塑、装置艺术和多媒体影像作品互相映衬，精彩演绎了艺术与汽车之间的美妙融合。

　　“DS WORLD借鉴了法国奢侈品店设计概念，融合博物馆和展厅的双项优势，将品牌文化展示与汽车销售服务相结合，打造了一种全新的体验服务形式。”长安标致雪铁龙副总裁、销售公司总经理蔡建军说，这种创新的体验式营销，有效提升了DS品牌的时尚高端形象及独树一帜的品牌个性。

　　将先锋艺术盛筵“跨界”带入品牌旗舰店，只是DS品牌营销的众多差异化创新举措之一。走入DS的特约经销店，你会发现，店内的布局和陈设完全以消费者为中心。坐在客户客户休息区可，周围的展车一览无余，还可以全方位感受DS的音乐和香味。销售顾问手中没有宣传册、登记表，一款联想Thinkpad手持终端、一套先进的经销商管理系统，不仅可以登记顾客信息、展示车型图片及数据，还可以预约试驾、查询车辆库存，并最终生成订单。

　　“对于新品牌而言，不走差异化之路必死无疑。”蔡建军说，与传统的德系、日系、美系豪华品牌不同，以“敢想敢为、独树一帜、积极进取”为核心价值的DS品牌，旨在打造与众不同的“法式豪华”。为此，无论品牌定位和推广、渠道发展，还是终端的体验式营销，DS都在采用全方位差异化的手段，让客户充分的感知“最有品位豪华品牌”的特色。

　　1月11日上午11:11，DS在网络营销领域再度迈出了一大步——汽车行业首创的微信支付系统在DS上线。消费者只需关注DS官方微信服务号DS STORE，并微支付1元预约DS 5LS，即享价值万元的五年十万公里免费保养。

　　“全新DS5上市仅三个月，订单一直供不应求。”蔡建军说，截至去年年底，DS已建成50家经销店，单店平均销量已超过豪华品牌平均水平。今年，除了DS 5LS之外，另一款专门为中国市场开发的中级SUV也将上市，伴随着研发中心正式投入使用，CSPSA有望推出更多本地化车型。蔡建军说，“坚持全价值链创新、全方位差异化，我相信DS离成功已经不再遥远。”