厂家与经销商的关系我们内部是这样定义的：第一个是责任，第二个是合作。用一个形象化的比喻就是“多年父子成兄弟”。过去厂家和经销商的关系更多的是甲方和乙方，即厂家占据绝对主导地位的关系。经过了若干年合作和流通环节的变化，现在更多地是朝向合作伙伴业务模式在发展，更应该像是一家人。

　　从责任的角度讲，厂家与经销商，所承载的是一个终端投资人依附于品牌，或和品牌共同发展过程中你所给予他的市场竞争能力和他的体系盈利能力的保障。从合作的角度讲，一定得明确厂家和经销商是一种合作关系，说的更直白一点，这是一笔生意而不是上下级的从属，应当用一种更加商业模式的思维和手段去合理化厂家与经销商的关系。

　　明年一定会有终端投资人，也就是通常所说的4S店，会和他所服务多年的厂家打官司。打官司的目的是什么?显然是他自身的利益受到了损害，已经无法再对他所投资、所服务的品牌抱有信心。我相信，这种法律纠纷会促进新的合理的新生态的形成，会促使厂家和经销商的关系合理化。