优秀经销商推出“春节牌”时，并非一味地低价求量，反而通过适度营销，为品牌传播赢得一次良机。

        边走边玩、边吃边看，春节出 游不仅有着充足的假期，还能感受到别处不同的“年味儿”。时下，越来越多的人喜欢出游，团年的意义也不局限于家中，一家人出游，走到哪里都是团年。汽车在 出游中扮演着重要角色，也无形中催热了中国“买车过年”的热闹氛围。相比一年中的其他时候，春节前的消费需求的确更为旺盛。作为中国人最重要的节庆，汽车 厂商、经销商自然希望牢牢把握住机会，打出了各种“春节牌”来笼络人心，但要真正做到名利双收，可并不是一件容易的事儿。

        如果我们细心观察，可以发现优秀经销商推出“春节牌”时，并非一味地低价求量，反而通过适度营销，为品牌传播赢得一次良机。

        大多数消费者心中的优质经销商可能具备这些特点：展厅销量高、客户关怀多、服务质量好。这些条件说明经销商拥有自身实力，也得到了较多消费者认同，信任度会 更高。如今，购车消费者不再会那么容易地成为任意宰割的“水鱼”，大多数消费者在购车前总会货比三家，不仅对市场价格了如指掌，就连专业知识也并不逊色于 汽车顾问。这样的背景下，汽车顾问在与客户议价时就不能再以传统的“挤牙膏”方式慢慢透底价，反而需要“一针见血”的价格来牢牢抓紧客户。当然，一位的低 价求量是优质经销商最忌讳的，对市场价进行巧妙包装，成为了另一门学问。

        优质经销商总会令消费者在购车过程中非常愉悦，今天搞个现 场抽奖，明天来个“买就送”，后天再送出个“大礼包”……在车型价格优惠之外，购车消费者还可以享受种种意外惊喜。而在比拼价格时，聪明的经销商又会迂回 作战。例如，在一些定制版车型上大做文章，祭出全市“最低价”；在畅销车型上推出包牌价，将保险、上牌、加装等项目捆绑销售；打出“半价购”、“低价买” 等宣传噱头，鼓励客户贷款购车等。这些举措不仅满足客户对低价的心理需求，也将更多服务推向客户。因此，貌似低价冲量中胜出的经销商，综合利润并不含糊， 而且还在市场上形成了“价格实在”的好口碑，聚集更多的人气。