多数汽车媒体人都认为观致3轿车和五门版是非常出色的产品，但由于渠道建设、新生品牌知名度不足、A级轿车市场竞争激烈等原因，观致汽车的销量一直叫好不叫座，略微有点像当时第四代的高尔夫在国内的奇特境遇。作为一个关心民族汽车产业自强的汽车媒体人，观致汽车这种不合理遭遇很让人心痛。但现在它又有了新的转机和看点——广州车展上观致汽车发布了观致3都市SUV 1.6T，一举切入最火热的SUV红海市场里，胆子很大野心很强。如果仔细观察分析一下市场环境和观致3都市SUV1.6T的特点，会对其前景有更乐观的看法。

　　有时候潮流比产品本身还重要

　　虽然观致汽车目前在市场上有些不顺，但明眼人都看得出来，观致汽车造车的品质足以媲美任何一款同级的欧美系产品，出色的行车质感，良好的漆面，精致细腻的做工，较大的空间，大气时尚的外形，观致汽车的这一切都具备了热销的潜质，只不过轿车竞争实在白热化，对后来者极为不利。对于观致来说其实万事俱备，只欠东风，而在中国汽车市场这东风就是SUV。目前自主品牌轿车都遭遇了较大生存压力，不过SUV市场却全线热销，在这一潮流市场，用户更看重产品本身的竞争力，对于观致来说，这正是其强项，观致3都市SUV 外形高级、内饰精致、空间充裕，而根据以往观致3产品的整车行驶质感，它无疑会继承高品质行驶质感，这样一来观致3都市SUV的吸引力和转化率就会比较高，借此观致汽车整体销量应该也能获得最大的改善。

　　在轿车领域不能爆发的优势，在SUV领域有望破冰

　　当然比起这些我更看好观致3都市SUV的另一个原因是它的设计风格具有明显德系学院派风格，而这种风格恰恰是中国消费者当前最喜欢的造型。跟踪研究市场的观察者一定注意到，无论竞争如何激烈，大众途观的销量都始终处于最热销的状态。至于原因鲜少有人解读，根据我个人多年的观察，我认为大众途观最大的优势来自于其学院派干练高级的造型、精致的内饰设计和优质的材料，目前鲜有替代车型(其余方面的性能可替代性都比较强)。更直白的说就是中国消费者喜欢侧面造型简洁干练，漆面高级、灯饰等细节精致的造型，内饰设计中国消费者同样喜欢严谨精致细腻的内饰氛围(这点在我采访宾利汽车中国执行总经理郑友添先生时他也提到了中国的消费者要求与欧美并不一样，他们更加关注车辆的奢华品质，比如车辆的做工工艺、车辆的车漆是否均匀等等)。

　　这么一想，在途观所处的市场，无论是CR-V、RAV4还是奇骏、翼虎都难以直接冲击途观，更别说低一个级别的标致3008、别克昂科拉、本田缤智等。但观致3都市SUV 同样有接近德系车的设计风格，其侧面造型同样干净利落，钣金严谨、漆面高级，尾灯等灯饰设计也非常精致，内饰的做工精致，再权衡空间、行驶品质它也非常具备德系车的腔调。无论从内到外观致3都市SUV 都符合了中国市场最受消费者青睐的产品风格。

　　SUV的关键参数对比不落下风

　　观致3都市SUV 虽然造型和观致3五门版很像，但几个指标可以显示它SUV化的指标，观致3都市SUV最小离地间隙是 170毫米(大众途观两驱最小离地间隙160毫米，标致3008也才178毫米); 18英寸铝合金轮圈比途观1.8TSI两驱的R16轮毂和标致3008的R17轮毂也要大出一圈，此外坐姿高度也提升了，座椅高度抬高了10毫米，因此通过性、空间和视野也并不弱;在动力系统上 1.6升涡轮增压发动机与六速双离合变速箱的匹配也保障了它具有与竞争对手较高下的实力。从目前情况看，观致这款SUV竞标的核心对手是标致3008等车型，相比同样只有两驱走紧凑路线的3008，观致3都市SUV 1.6T还是有优势，毕竟标致3008 1.6T售价高达18.87万~22.07万元呢。

　　品牌知名度和认可度会是其必须面对的挑战

　　当然对于观致3都市SUV 的销量还会经受考验，首先面临的第一难题就是品牌知名度问题，虽然观致的美誉度不错，但美誉度并不等于品牌的知名度，对于观致来说如何提高在消费市场的知名度是观致3都市SUV面临的第一挑战。

　　第二个挑战是认可度，尽管单看观致3 SUV 这款产品还不错，不过仅1504mm的高度和不提供四驱系统，也让它看起来不像是一款正统的SUV。要是价格一旦比观致3五门版高出太多，估计就会遭到业内炮轰，所有定价比较考验观致，目前观致3五门版1.6T车型售价 15.79万~17.19万，观致3都市SUV 1.6T车型的售价最好不要高出太多，否则用户很可能被迫选择其它车型。另外观致汽车的渠道布局也是另一个不可忽视的问题，与大众、别克之类的成熟品牌相比，观致汽车的终端布局还需要再加把劲。

　　观致3都市SUV1.6T会成为观致汽车的引爆点吗?这个答案还是交给用户来回答吧

　　纵观这几年来的中国市场，我们会发现，叫好的车不一定叫座，深究原因的话，一款车本身的品质好，有产品力优势，并不代表消费者就必须选它，因为有可能竞争激烈，选择余地很多;反而有些车型并没有太多亮点，但就是因为顺应了某种趋势或者刚好符合某些市场热点而在销量上大获成功。中国车市变化多端，要想打开局面，快速根据市场热点做出反应是车企必须具备的能力之一。观致3都市SUV 1.6T推出虽然有些功利，但从市场角度看这是目前最明智的选择，毕竟同样主打紧凑SUV、没有四驱车型的标致3008市场反馈还不错。

　　观致品牌自从问世以来，短短的一年时间已经推出了三款车型，从市场渠道和销量来看，虽然发展的并不算快，但实际上每走一步都很踏实。观致3都市SUV 1.6T的推出对整个观致品牌更是有着深远的影响，如果观致能够在现有基础上对后续出场的更专业的SUV上投入更多的研发力度，让它与轿车产品做出足够大的差异化，呈现出更多亮点，并且在渠道建设，市场宣传方面多下功夫的话，观致的SUV产品系列很有可能是成功一个关键点，而且观致3都市SUV 1.6T一旦获得市场认可，将不仅仅是一款产品的成功，很有可能是观致品牌在2015年产生突破的引爆点!