2月7日，在北京昌平区回龙观欧德宝汽车城的一家奇瑞4S店里，有一条格外的显眼横幅，吸引了不少消费者驻足观看、询问。这就是寰球汽车传媒旗下的汽车电商平台“我的车城”组织的一次“十人帮”团购活动。

　　记者了解到，此前汽车团购活动也都存在过，但是此次“十人帮”团购活动同时结合了线上线下两种资源，并且根据消费者的需求形式灵活，通过“团购”的形式，避免了消费者个人与经销商“单打独斗”的不利，为消费者争取了最大利益。

　　“十人帮”让我买到了最便宜的车

　　在此次活动中，在北京工作了六年的杨女士今天来提车，她看上的是奇瑞瑞虎3，记者采访时她还是难掩心中的喜悦。杨女士表示，没有去过其他实体4S店逛过，直接在“我的车城”上看车选车，然后联系4S店。很方便省下了不少时间。自己线上报名参加“十人帮”集客活动到提车出店前后时间不到两个星期，自己还是很开心的。

　　据“我的车城”工作人员介绍，“十人帮”活动就是通过线上报名集客，只要满员十人，就可以享受折上折的优惠。一般来讲汽车销售的4S店不会轻易的把自己的最低价格透漏给汽车电商，是担心自己的价格透明而丧失竞争力。而“我的车城”和奇瑞4S店保持良好的合作信任关系，通过“我的车城”奇瑞把最低价格透明，充分尊重消费者的知情权，除此之外“我的车城”还将对参与“十人帮”购车活动的消费者赠送价值不等大礼包。

　　此次参与“十人帮”活动共有三款车型，分别是艾瑞泽3，瑞虎3和瑞虎5。在此次的“十人帮”活动中，购买艾瑞泽3除了享受最低价之外，还能获得“我的车城”赠送的价值3000元大礼包，内容包括汽车一次性保养，还有汽车的贴膜、脚垫、行车记录仪、香水等物品。购买瑞虎3瑞虎5的客户，也可以获得“我的车城”赠送的1000元的大礼包，包含汽车贴膜和脚垫等物品。“我的车城”工作人员表示，在未来一两个月内，还会有更多的车型参与“十人帮”团购活动，甚至包括“半价车”。

　　汽车电商需要新玩法

　　提到电商人们最先想到的是淘宝、京东、天猫等综合性电商网站，而这些综合性电商网站也纷纷进军汽车销售领域。这些综合性的电商主要是吸收汽车经销商入驻网站，对于汽车经销商来说就是看中淘宝、京东电商平台带来的客户信息量。记者查阅资料发现，早在2013年东风标致就已经在天猫开设旗舰店，活动期间店铺完成订单360多台，店铺浏览量过100万，交易额过1000万。在2013首届天猫汽车节，吉利汽车天猫旗舰店在短短18天的时间就成功销售车辆1087台，平均每天销售车辆60台，据不完全统计，此次活动吉利天猫旗舰店销售达到了2925台。2014年上海通用汽车“双11”通过四大电商平台共销售27568辆。

　　针对汽车电商的另一种形式垂直网站，比如汽车之家。作为老牌的汽车电商平台，汽车电商也只是在“双十一”“双十二”期间做过优惠团购活动。广汽菲亚特、上汽通用参与2014年“双十一”团购活动。

　　但是广大的消费者购车计划有时候不能契合“双十一”、“双十二”的团购，甚至为了赶上团购而不得不改变自己的购车计划。针对这种情况，汽车电商“我的车城”推出“十人帮”团购新玩法。只要集满十人，就可以进行团购活动，买到最低价的车，消费者不用再苦等“双十一”或者“双十二”与其他人血拼团购。

　　被动接受不如主动迎接

　　针对于上述的汽车电商类型，不少的汽车实体4S店也纷纷的出各种方式应对，记者采访奇瑞4S店的销售张经理时，他明确表示，现在大部分的汽车4S店都是在和汽车电商联手，你要是不主动做汽车电商，那对于4S店来讲也是很被动的，与其被动落伍到不如主动接受电商。通过“我的车城”“十人帮”活动集客效果来看，我们还是很满意的，如果单靠4S店自己集客，收集一个有效的客户信息成本大约在2000元左右，而通过网络平台自然成本要降低很多了，几乎可以说是零成本。

　　电商一方面可以通过线上集客，当然也可以通过线下集客，此次的集客活动不乏现场看车的人。了解到现场“十人帮”活动，能够面对面的接触汽车电商“我的车城”不少的消费者对此十分的感兴趣，尽管没有机会参与本次的团购活动，但是“我的车城”工作人员明确表示，在未来的一两个月内，“我的车城”还将继续推出“十人帮”的活动，会推出“半价车”的优惠。

　　显然，汽车电商的购车新玩法“十人帮”概念的推出，领先于其他电商行业。对于“我的车城”“十人帮”活动记者采访了汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬，他表示在市场经济需要不同的形式，“十人帮”团购是丰富了市场购车条件，希望广大的消费者用称心的条件买到自己称心的车。

　　不管汽车电商模式如何的新颖变化最终脱离不了O2O模式，线上固然重要，但是也不能脱离下线活动。汽车与快消品不一样，是耐用品，价格较高。“我的车城”执行总监张喆告诉记者，在注重线上宣传推广的时候，也将更多的走近4S店，与消费者面对面的交流沟通。汽车经销商、汽车电商、消费者三方互相信任才是长久之道。