6月19日，在“山水甲天下”的桂林，桑塔纳·浩纳震撼上市，同时浩纳的成功上市，正式宣告桑塔纳“纳”字辈家族的全新启程。虽然定位是紧凑型两厢车，但浩纳发布会极力渲染的却并非是“两厢车”这么简单，而是“旅行车”。

　　桑塔纳此前也出过旅行版车型，追根溯源就是当时德国的Passat B2 Variant，一直生产到了2009年。而此次桑塔纳·浩纳的出现又有哪些不一样？面对如此细分的市场，上海大众经销商伙伴又作何感想？

桑塔纳·浩纳售价

桑塔纳·浩纳上市现场领导合影

取名浩纳的另类猜想

　　目前，单一车型想要大卖在如今中国微增长的汽车国情下似乎变得很难。但一款车的品质好不好，消费者还是能迅速做出判断。

　　“桑塔纳”的名字意味着在消费者心中的高品质恒久不变。

　　为什么这么说？除了桑塔纳是中国从德国大众引进的第一款国人制造的车型外，在桑塔纳车型的发展过程中，即使当时中国汽车生产技术跟不上，但由于德国大众对汽车品质的严格要求，当时第一代引入国内的桑塔纳国产化率还是达到了中央下达的80%以上的国产化目标。

　　作为桑塔纳家族全新的两厢旅行车，取名为“桑塔纳·浩纳”，业内人士认为是有意的打造桑塔纳家族化品牌，打造品牌的延伸效应。而从厂家方面的宣传文案“桑塔纳·浩纳不仅传承了品牌的至真品质，也融合了两厢车的动感型态与旅行车的实用舒适。”来看，外界的猜想得以印证。

　　不过，浩纳本身又不单单是为了延伸桑塔纳的品牌，它更有自己的个性。

　　单就色彩来看，拥有酷炫橙、纯净蓝、炫雅棕等七种缤纷车身色彩，象征着车型更加动感年轻，而厂家有意主打炫酷橙，发布会上的场外情景布置上大量运用了与橙相关的元素，如橙子、“橙”字成语等等。

　　另外，不少近距离看过浩纳外观的人会觉得浩纳相比于现款三厢的桑塔纳车型更加年轻时尚，“颜值”颇高。前脸传承家族横拉式扩展设计，微微上翘的飞翼式前大灯与上镀铬格栅融为一体。引擎盖特别设计了两条醒目的特征线条，由A柱顺势向前延展，更显精神，也更具整体感。尾部更是亮眼，D柱流畅过渡至车尾，大角度倾斜的后挡风玻璃打造出动感的尾部造型。

　　另外，分体式尾灯设计在同级车中极少见，不仅提升了车型档次，还扩大了照明范围。15吋炫动铝合金轮毂采用15辐条双色设计，同时还具有重量轻、硬度高、制动盘散热性好等优点。

“跨性别”的用户定位

　　在浩纳上市发布会正式开始前，汽车商报记者在经销商坐席中随机采访了一些店总对浩纳的印象。其中一位来自江西井冈山的经销商店总曾先生对浩纳的用户群体做了其自己的印象解读。

　　“我认为浩纳将会是桑塔纳家族中针对首次购车用户的女性车主的一款细分车型。而这部分女性的特点会是刚工作3年左右或刚结婚组建家庭，有独立购买能力。”曾先生告诉汽车商报。

　　在不少汽车媒体从业人士看来，桑塔纳车型以往是一种以基层公务机关、或是私企男性车主的座驾形象，此次经销商解读浩纳形象为年轻女性座驾，给他们不少观念上的革新转变冲击。

　　不过，上海大众方面对于浩纳的车主用户定位并非局限于女性。

　　在上市发布会现场，首次公布了其代言人是知名影视演员黄渤，黄渤在现场讲述了自己的一段出道故事，以“自在、坚持、用心和真实”等关键词将其与浩纳的品牌特质特征相契合。

　　对于上海大众浩纳车型来说，一些拥有“自在、坚持、用心和真实”精神追求的人都将是其潜在用户。比如在上市发布会上，记者留意到上海大众对潜在客户以“直白坦率、真情随性、真实不装、坚持自信、绝不屈就、用心行走、自在一族”等个性关键词描述。

　　“自在启程”是桑塔纳·浩纳的品牌主张，但浩纳与POLO、高尔夫这类传统的两厢车型又不一样，它有个相当不错的后备箱空间，最大可实现1255L行李厢的容积。

　　厂家对大行李箱容积的传播也是颇具新意，早早的在发布会开始前一天对场外拜访的6辆的后备箱都是大做文章，有野餐露营主题、音乐旅行家、户外极限运动、水果采摘等等不同主题。

　　虽然有从业人士反应，浩纳依然没有达到旅行车的级别。但在记者的朋友圈里，在发布了桑塔纳·浩纳现场发布会实况图片后，不少真性情的朋友表示真想开着浩纳来一场说走就走的旅行，而这部分人大多是85后、90后的年轻化群体。

浩纳的“年轻化”怎么玩

　　目前，不少汽车企业都在强调“年轻化”，将营销重点瞄准85后以及90后这部分快速成长起来的消费群体，但若仅仅是通过请影视明星发布会捧个场，有欢快音乐和舞蹈就是年轻化，这到未必。

　　不少在现场观看了桑塔纳·浩纳上市的媒体不乏感叹：上海大众对浩纳的“年轻化”营销做得很到位，包括上市地点的选择、场外的体验安排以及场内动感、有质感的音乐舞蹈演出。

　　记者全程体验了活动流程后发现，浩纳“年轻化”玩法更加强调实际体验。进入桑塔纳·浩纳的上市地点桂林Club Med度假村，一场与浩纳的自在旅程就已拉开大幕。在度假村里，上海大众安排了一连串的自在空间、自在调频、自在畅快、自在剧场以及自在乐动等等主题体验活动。

　　而在这些活动中或动感、或律动、或感性的感受正是年轻人乐于去尝试且乐在其中的。在记者体验的自在畅快活动中的射箭以及攀岩项目上，同行不管是年轻人还是中年人都因勇于挑战了自己而倍感兴奋。

　　“这场发布会我认为至少砸了有两千万。”有媒体以及经销商纷纷有上述猜测。记者在发布会现场粗略计算邀请了400多来宾，以至于桂林Club Med度假村的一名G.O（同“导游”，但情感关系上更高于导游）称，这是他入行以来第一次看到包村现象。

　　对于浩纳公布的售价，有经销商店总第一时间接受汽车商报记者采访表示，虽然现在大多经销商处于亏损状态，但会全力以赴。如今，桑塔纳家族的全新成员桑塔纳·浩纳已经启程，为桑塔纳品牌注入了更多的年轻活力，是否会开启“实尚旅行车”的新风潮，拭目以待。