我的一个同事历经艰辛，终于摇到了珍贵的北京牌照。选一辆什么车呢？真是煞费苦心。最近一段时间，他和夫人试乘试驾了起码四、五款车型，可是一直没有特别中意的。要么觉得外观不新颖，要么觉得做工稍嫌粗糙，要么觉得性价比不高。昨天找我帮忙，安排试驾进口DS豪华品牌车。对DS的外观造型，他们都很看中，但是内饰如何，操控如何，油耗如何？还要通过试驾体验才能得知。

        我这位同事开车多年，对汽车有相当程度的了解。他愿意拿出30多万买一辆称心如意的座驾，不厌其烦地进行试乘试驾。

        随着换购人群和购置第二辆车的消费者越来越多，体验式营销成为目前主流的营销方式。不仅中低端品牌大打体验营销牌，一些豪华品牌也打起了体验营销牌。

        6月3日起，上海通用汽车有限公司对其旗下豪华品牌凯迪拉克轿车XTS全系车型，推出限时“双免尊享礼遇”活动。凡在6月份有意购买凯迪拉克XTS的消费者，只需交纳一定保证金，就可享受为期3天的免费深度试驾体验。同时，当月购买凯迪拉克XTS的消费者还可享受5年或15万公里超长保养保修，创下同级别豪华品牌保养保修时限与里程之最。

        体验式营销，是当前汽车行业流行的营销方式，但是豪华汽车品牌开展体验式营销，而且试驾时间可以持续3天，上海通用走出了第一步。

        相比传统的4S店短时间试驾，3天的深度体验可以让消费者全面透彻地了解凯迪拉克XTS的性能操控和科技配备。

        作为凯迪拉克品牌全力打造的一款重量级新车，凯迪拉克中高级豪华轿车XTS自上市来一直受到消费者的广泛关注。凭借豪华设计、多项领先同级的创新科技和极具竞争优势的价格与配置，凯迪拉克XTS上市三个月销量超过5,000辆。

        此次限时“双免尊享礼遇”的推出，是凯迪拉克在体验营销和售后服务方面的又一创新之举，开创了豪华车售前、售后体验服务新模式，在豪华车消费者最为注重的“产品价值、售前体验、售后保养”三方面再创价值新高，为XTS消费者提供产品及服务双重超值用车保障。

        前几年国内豪华汽车市场异常火爆，多款原装进口豪车出现大幅度加价售车。由于增长过快，从去年开始，豪车市场开始降温，一些豪华品牌大幅降价，打起了价格战。这种做法，对销量的拉抬作用并不明显，反倒严重损害了品牌形象和老用户。

        其实，豪华车的消费者对价格的敏感程度，要远远低于中低端车。他们更加看重的是品牌形象、品质工艺和操控性能。而要了解一款车的品质和性能，仅仅看资料听介绍已经远远不够，必须进行实际驾驶，才能全面了解，最终决定购买行为。

        上海通用推出凯迪拉克深度试驾，为豪华车开展体验式营销提供了新的思路，值得推广和提倡。