参加上海通用的活动,比参加其他企业的活动更吸引我,因为就私心而言,很多品牌活动仅仅是讲车,但是上海通用,却很喜欢讲故事。故事,几乎没有人不喜欢听的。

        这次的别克品牌日同样如此,别克推出两款新车,新昂科雷和新GL8,但是留给我更深印象的却是在活动上别克试图给媒体、嘉宾和经销商讲的故事。一个电视制作团队,他们想在今年母亲节推出一个电视节目,就是在妇产医院架设60个摄像头,制作一个纪录婴儿出生过程的节目,前期筹备历经了想象不到的坎坷,但等到大家录制完第一期,克服了重重不可能的难关,当节目的第一个女主角,冒着生命危险生下自己的孩子,画面中的摄影和编导都热泪盈眶,而坐在台下的我们也被感染了。

        还有一个故事,是王潮歌讲述的,她的大型情境体验剧《又见平遥》的剧情,那是她在平遥采风后挖掘出来的故事:俄国十月革命时期,在沙俄做生意的平遥人受到的巨大影响,家被抄、人被杀。在这种情况下,平遥城票号东家赵易硕宁愿抵尽家产,雇佣232名镖师一同前往,不惜牺牲所有人的性命,也要保回自己在沙俄的分号王掌柜的一条血脉。结果,7年过去,赵易硕本人连同232名镖师全部客死途中,而王家的血脉却得以延续。这同样是一个看得让人落泪的故事。

第三个故事,讲了一个做精致川菜的餐厅“隐园”,里面的掌勺大师说,川菜不只是辣,可是现在大家都以为川菜就是辣,这就是因为传统在逐渐被丢失。为了不让 川菜的精华丢失,隐园的大师傅会花很大功夫制作“鸡茸”,用鸡茸搭配各种菜式,“因为现在如果我们不做鸡茸,那么川菜里的这一个技法就会彻底没有了。”

        其实别克试图讲述的就是一个关于如何在继承传统中创新的故事。而这个正是他们想要传达给消费者的品牌内涵,他们知道,面对GL8这样有着不少年头的车,传统是一个不可回避的话题,但是他们又希望大家能注意到别克在技术、配置和外观上奋力年轻化的创新。

        其实,品牌营销的实质,就是认同。让购买产品的人,认同你想要传递的思想。产品本身是一个物体,但是你必须给它注入思想和灵魂。唯有如此,在同质化竞争严重的今天,消费者才会在其实“大家都各有各好”的情况下,从潜意识里对你的产品产生好感。上海通用显然深谙此道,所以他们才那么爱讲述故事。