2消费者要注意促销实质内容

　　纵观3·15各大车商的促销大战，其中有许多口号相当诱人，比如“5折购车”、“百元购车”、“你选车我埋单”等，但进店仔细询问才知道是“标题党”，而有些营销活动虽然都是真实的，但消费者真正能够享受到优惠的却并不一定比平日更多，商家只是想借助这个特别的日子来赢得市场份额。有相熟的销售经理告诉记者，在这些天购车，礼包、礼券、特价车等促销活动更多应该关心其实质内容，有没有现车，最终售价是多少，享受优惠的条件是什么，而不是单纯被广告吸引过去。

　　“卡罗拉、花冠八折销售”，上周末赵先生的手机里收到来自某车行的3·15促销短信，谁知去了才发现，并非所有卡罗拉和花冠车型都能享受车行八折优惠。“只有车行增配的版本有这个优惠，但增配的车辆价格远比普通版本高许多”，赵先生告诉记者，增配车型虽然在配置上比厂家版本的车型高，但由于标价也提高了许多，即使优惠扩大，也没能享受到什么实质优惠。广汽丰田第一店销售部有关人士表示，现在汽车的价格已经比较透明，厂家如果不降价的话，经销商也就几个点的价格空间，只能以增加一些配置换个版本来促销吸引眼球了。记者了解到，近两年来卡罗拉花冠的价格都比较稳定，一般优惠幅度也就在1万多一点。据透露，经销商对于增配的车型其实都会把各种配置的价格标高，然后再做优惠来吸引消费者。销售员滔滔不绝的“1.5万元的导航、5000元的真皮、3000元的大包围”等价值其实也就数千元，对于追求实惠而不是奢华或个性的消费者还是要慎重考虑的。

　　在优惠中最常见的“豪华大礼包”更是“水分”最多的地方。GPS防盗、导航、防爆膜、真皮座椅，甚至于地毯、香水都是大礼包的主要组成部分。原来售价只要几百元的导航到了大礼包里面，就价值数千元了，而售价仅数十元的地毯和香水，在礼包中的价值也是数百上千。有的优惠活动是有附加条件的，购车时一定要问清楚，有朋友向记者诉苦，近日他买了一款日系轿车，店里的光车报价是13.48万元，当时他被“一元包牌”的内容吸引，签订购车合同后经销商才告诉他，一元包牌只包了购置税和上牌费用，并不包括汽车商业险部分，要享受“一元报牌”需要在店内买商业险，这款车的最后价格其实也要14万元左右。