两年前两年后，一汽丰田在外界的眼里似乎换了副面孔：不再平淡;不再被人遗忘;更重要的是不再被人诟病拿着好产品卖不出好销量。强悍、激情，甚至在营销上开始给其他企业以压力和思考，这是外界对一汽丰田新的认知和定义。没有人想到，这家企业用两年时间从曾经的默默无闻中改变的如此彻底。

　　“3年时间，这是我给一汽丰田所划定的调整期限”，2014年，姜君刚刚担任一汽丰田销售公司总经理时，无论走到哪里都会将这句话放在嘴边，这让外界对这位从商用车转战而来的营销人的处世行为有些看不懂，要知道在当时企业预测2015年将是乘用车市场小年的背景下，姜君的这句话无疑给自己套上了一个大大的紧箍咒。

　　两年过去了，尽管距离所说的交卷时间还有一年，但所有人都惊讶地看到，姜君几乎让一汽丰田脱胎换骨：大部分经销商扭亏为盈、卡罗拉稳居A级车市场前3甲、为皇冠重新找回恰如其分的定位……在这一场场的硬仗下，姜君将一汽丰田锻造成了外界想到汽车时第一时间必须提及的企业。

　　激情、活力、在市场竞争中从不认输……一汽丰田的营销性格已经形成了一个固有烙印，在外界眼里，现在的一汽丰田足够优秀，足够抬起头来接受外界的赞扬，但面对汽车预言家时，姜君却吐露出四个字：“知耻后勇”。

　　他用这四个字形容刚刚上市不久的一汽丰田SUV产品——全新RAV4荣放。对于这款产品，姜君再次给自己带上了紧箍咒，在他眼里，一汽丰田9个车型在各自细分市场都有着一定的品牌溢价力，唯独RAV4。

　　今天请大家聆听汽车预言家的单独访问，我们来一同听听这位营销“将军”——一汽丰田销售有限公司总经理姜君对于企业发展和产品销售的认知思路，他的语言可能平淡无奇，但用他的话形容：“一切没那么神奇，一切又没那么简单”。

　　.考量荣放的指标不只是体量

　　在SUV盛行的中国，曾经被作为SUV指标性产品的RAV4，尽管在市场表现也是过万级别的产品，但在姜君看来这远远不够。

　　“中国SUV市场今年的增幅是44.4%，我在思考为什么RAV4不能冲到顶?”姜君这样形容他对RAV4的态度，“RAV4绝不仅是到达一个量就可以的，它要配得上曾经被人称为SUV指标性产品这一称号，要做到市场最好的表现。”

　　众所周知，中国SUV市场市场空间很大，分几个层次，一是兰德酷路泽、Q7、卡宴等高端进口SUV产品;另外一个主流市场是作为进入家庭的日常消费在20万左右的SUV产品，在这个市场级别中包括RAV4在内的SUV产品是各个企业必争之地。

　　作为进入中国SUV市场较早的产品，RAV4一经来到中国，在当年便超越其他品牌占据了这一细分市场的领头位置，但随着其他品牌产品的更新换代，RAV4开始逐渐被超越，尽管月销仍保持过万，但曾经的标杆车型却被其他企业交相替代。

　　.要用“知耻后勇”的心态去卖荣放

　　这对于从不认输的姜君来说是不能接受的，“如果说以前的RAV4在更新换代上错过了竞争机遇，那么刚刚上市的全新RAV4荣放不次于任何一个对手，所以我们的目标是夺回标杆型SUV这一称号。全新RAV4荣放这款车，从产品力来看不差，从价格看不贵，从渠道看不弱，如果再做不好，那这就是我们销售团队的事情了!”

　　为此，姜君在销售团队中开展了一场“知耻后勇”的动员，他要让每一位团队成员认识到自己的缺陷，然后才能明白如何去做。同时他要让经销商和一汽丰田这个企业站在一起，在姜君的心里，他要让80%以上的经销商跟上企业的步伐。

　　从汽车预言家掌握的信息显示，一汽丰田目前经销商4S店达到556家，另外还包括200多家分店，触角可触及4、5线城市，如果80%的经销商能够按照战略意图进行落实，意味着一汽丰田将至少有604发子弹，在SUV市场为荣放杀出一条血路。

　　.企业的长痛与短痛

　　令人关注的另一点是一汽丰田为RAV4取了一个中文名字，这在外界让人很不理解，因为新的产品名称需要一个认知过程，这对于企业来说承担着一定的过渡风险，很有可能在这期间再次失去市场机遇。

　　但在姜君看来，企业要分清长痛和短痛，曾经的英文名称对于中国各地市场消费者而言有着各种字面解释和读法，对于一款产品来说需要有一个中文标签，毕竟一个要在中国市场有所作为的产品需要给消费者一个清晰的认知，这在任何时候做出改变都不会晚。

　　“一切都没有那么神奇，但一切也没有那么简单”，在姜君看来，荣放绝不能输，但这绝不能只是一个表态。用他的话说，他要用荣放这款产品彻底培养出一支狼性的团队，不仅要找到问题，而且要转变思维，要稳准狠的抓住机会，用常人看来平淡无奇的招数致人死地。