11月17日，由寰球汽车策划的“2016寰球汽车年度SUV颁奖盛典”在广州举行。为了满足不同消费人群的不同需求，寰球汽车集团此次年度车评选几乎囊括了2016年度所有SUV车型，从紧凑级到全尺寸，从百万豪华级车型到十几万的普通车型，从低配车型到高配车型，无一缺席。另外，此次颁奖活动邀请了40多位企业嘉宾和媒体出席，寰球汽车集团媒体报道群进行独家报道。

　　以下为上汽通用汽车凯迪拉克品牌总监刘震发言实录：

　　各位嘉宾、各位媒体朋友，大家下午好，很高兴能够在广州车展这样一个契机，跟大家分享一下凯迪拉克SUV的现状以及对于SUV整体的分析。

　　在过去10多个月，2016年整体的车市增长很快，当然借助凯迪拉克在豪华车市场的增长也相当不错。过去的两个月，9月、10月，凯迪拉克的销量都超过了1.2万-1.3万台，SUV对于凯迪拉克也是做出了非常重要的贡献。凯迪拉克在中国主力车型有四款车，三台轿车贡献了凯迪拉克，第三代SUV的市场，前两代，这台车名叫SRX，这一代车型由于整体品牌的调整，包括品牌调性、品牌标识，以及品牌车型的命名，这台车在SUV3，中型SUV市场中的一款车型，但是它的命名代号成为了XT5，今后所有凯迪拉克的SUV车型都会以XT5为代号，后面的数字就明确这台车型基本上是在SUV的哪个细分市场上。

　　可能谈到凯迪拉克的SRX，大家或多或少会联想到我们在这个细分市场的一个营销品牌，那就是凯迪拉克的AutoBlog平台，之所以有这样的平台，其实也是我们分析了消费者，对于消费者品牌的属性，品牌文化背后的属性，以及品牌的感性需求，我们寻找这样的营销平台，XT5对于凯迪拉克来说，在今年是非常重要的，因为今年凯迪拉克在2015年做了一定的品牌梳理，今年我们是借两款非常重要的车型，一款是在大型轿车的细分市场CT6，一款是中型的细分市场ST5，希望借这两款车型明确凯迪拉克整体品牌的调性和属性，同时也就是这两款车型进入市场之后，我们把所有的凯迪拉克车型的细分市场定位，我们都把它叫做新美式。我们轿车的CT6叫新美式旗舰，对于ST5来说，我们叫新美式都会SUV。在这个星期刚刚开始的STX的营销当中，我们也把这款车梳理了一下，把它叫做新美式的格调轿车。所以今后凯迪拉克所有的车型都是以新美式起头，这个新美式对消费者是非常简单的理解。首先它是非常前瞻的外观，其次是在性能和油耗上面都有杰出的表现。

　　在分析一款车上市的时候，我们通常会看几个维度，第一个就是品牌自身的维度，对于凯迪拉克这个品牌来说，我们非常主打，也是对营销来说非常重要的一个支柱，就是胆识、创新和格调。这三个词基本上囊括了我们所有的产品定位、品牌定位以及营销平台评估的标准。胆识和创新是凯迪拉克基于美国的文化，格调是作为一个豪华车型所必须要注意的维度，这三个维度构成了品牌最终对消费者来说一个风范的形象。

　　看整体细分市场，像刚才调研报告里面提到的，SUV的需求无论在成熟市场或者是在中国非常快速增长的市场，消费者对于SUV的需求也逐渐呈现一个需求的变化，从最早的硬派SUV，注重越野这方面的性能属性，到慢慢消费者更加希望这台车对于他来说是一台可以日常可以使用，并且是日常非常舒适的，能够使用各方面的静音性、舒适性都非常好，同时在公路上的操控都非常好的车型。基于这样SUV整体细分市场的属性，我们也了解到消费者整体的需求趋势。

　　第三个方面就是谈到我们这台XT5，我们把这台车叫做新美式的都会SUV，其实两个含义，第一个是新美式，新美式里面最重要的就是“新”，这里面囊括了凯迪拉克XT5在理性维度的5个指标，基本上是外观、内饰、移动互联、操控等各方面。第二个就是我们所说的都会，因为这台车，我们的目标消费者是都会的消费群体，谈到都会的消费群体，我们着重对于整体的消费群体又做了进一步的分析，发觉买凯迪拉克或者买比较豪华车的消费者群体，我们把它锁定为以下几个群体，他们无关年纪的大小，但是他们有专业的能力、专业技术、商业头脑和创意思维。我发现现在越来越多一二线城市的消费者拥有自己的创意能力，并且通过这些创意能力能够做一些创新的项目，然后通过这些项目，应该说活得很滋润，这些消费者对于我们来说是非常重要的目标潜在消费者。

　　这个目标潜在消费者，我们也给了他们一个名字，这不是我们自己为了上市发明的，我们查阅了一些国外的资料，包括国内一些对于人文总体的趋势资料，这一群人在国外叫Yuccie，就是年轻、具有创意，同时又是都会的，我们给它起了一个中文名字叫雅奇。凯迪拉克4月份是这台SUV初步上市的时间，我们也针对这部分群体进行营销，营销刚刚开始，还有很多还在继续工作。

　　综上所述，我们看到整体的母品牌，凯迪拉克XT5的细分市场，以及我们自身市场，还有目标消费群，我们给这款车的定义是叫风范，让世界勇敢创造。同时这个口号，包括以这个口号为平台的一系列的营销工作和我们在1月份上市的CT6的新美式旗舰也是相呼应的。因为它综合整体的分析，它的定位是叫风范，让世界勇敢向前。所以我们希望这两款车的上市，包括这两款车整体品牌调性的推动，凯迪拉克在今后，包括在SUV市场，以及整体的豪华车市场能够有所增长。

　　以上是我分享的凯迪拉克对于SUV市场自己的洞察，包括XT5整体营销的分析，谢谢大家!