近日，中汽协公布汽车产销数据，上半年，我国汽车销量达到1282.98万辆，同比增长8.14%。在上半年的汽车销量中，自主品牌乘用车共销售473.45万辆，同比增长12.78%，表现可谓是十分抢眼。在上半年汽车销量成绩排行榜中，上汽、长安、东风不出意料的占据销量排行榜前三名。我们一直习惯解读最强者，但现在我们打破常有的习惯，我们不说状元、榜眼、探花。而是说说第四名的北汽集团。

　　根据中汽协的数据统计显示，北汽集团半年销量以62.9万辆的成绩位居中国汽车品牌销量第四，同比增长55.84%。仅同比增长率的表现北汽的变现仅次于广汽、上汽。北汽之所以在自主品牌中占据第四位，这与北汽旗下的主力车型绅宝系列的发力功不可没。

　　北汽绅宝半年销量同比增速近80% 是自主品牌增速的4倍

　　北汽在上半年取得同比增速55.84%成绩，也是与主力车型北汽绅宝的贡献密不可分。据统计，北汽绅宝1-6月累计销量达91,979辆，同比增速近80%。这一增速达到中国汽车行业整体增速的7倍多，也是自主品牌平均增速的4倍。可以说北汽绅宝称的上是中国自主品牌车型中的黑马。

　　北汽重金收购瑞典萨博后，以其技术为依托重塑而出了绅宝品牌。一开始也是想在轿车领域有所作为，但销量结果不尽人意。于是北汽绅宝开始效仿长城哈弗的SUV战略，至此北汽绅宝销量神话开始上演。

　　从2015年下半年开始针对SUV领域全面发力，北汽先后推出绅宝X65、绅宝X25和绅宝X55等6款SUV新车，完成了A0到A级小型和紧凑型SUV市场的全覆盖。BJ80的推出更是抢占高端SUV市场，实现了城市SUV和越野车的布局。

　　正如如北京汽车股份有限公司执行副总裁、北汽股份研究院院长邬学斌接受媒体采访表示，“北汽自主品牌的SUV从长度四米一、到四米三、四米六都有，尺寸、品种总有一款适合你。还有在性能层面的追求，例如包括对底盘的追求，我们对SUV的打造，力求在驾驶性能上，给客户舒适的感觉”。

　　北汽绅宝的市场细分布局也赢得市场的回报，1-6月份，北汽绅宝在SUV市场斩获86,432辆销量，同比增长724.2%，同比增速高达8倍。在加上之前的北汽投放的多款轿车产品，北汽绅宝的市场细分布局已经明显加强。

　　北汽绅宝仍需努力 得渠道者得天下如果仅仅有市场布局的产品，那还远远的不够，还需要在销售渠道上下功夫。对于经销商渠道的建设北汽集团在这一点上堪称神速。仅在2016年上半年北汽绅宝新增加经销店网点217家，同比增长538%，至此，北汽绅宝的经销店网点总数在全国达到825家。这在业界堪称“北汽绅宝新奇迹”这在同行业中极为少见。

　　在大力拓展经销商网络建设的同时，北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司总经理蔡建军更是在终端销售搭建起了新型ABCD营销体系，即为：“A(attention聚焦)、B(beyond学习)、C(copy复制)、D(do做)”，形成系统化、科学化的营销战法，不断提升终端的作战能力、打磨出一个个尖兵部队，实现经销商销售和盈利能力的提升，并为用户提供更优质的服务，达成厂、商、用户三方共赢的局面。

　　北京汽车销售有限公司副总经理陈思英对媒体表示，把渠道建在消费者身边，“北汽绅宝采取‘1+N+X’的渠道策略，即1是一级经销商，N是二级网络，X是卫星店。”陈思英介绍，“在策略的指引下，我们推出‘百县千店万车计划’，让渠道不断下沉，把渠道建在消费者身边。”

　　北汽绅宝正是在“产品+渠道”双管齐下同步发力下，北汽绅宝才如此“黑马”般的表现。

　　还记得北汽股份总裁李峰在2015年10月正式发布2020战略“π计划”时表明，到2020年，北京汽车自主品牌力争跻身国内自主品牌乘用车市场前三名.其实我们知道，北汽集团在赶超对手的同时，对手也没有坐等赶超，在2020年北汽集团要位居乘用车市场前三，谈何容易，这一切都还是交给市场吧。