在上世纪60年代，国人对于越野车的理解是BJ212载体。进入新时代后，硬派北汽BJ80车型又在国家重大阅兵队伍中大放异彩。可以说北汽BJ系列车型成为一种越野情怀的代名词，但消费者选购一款车仅依靠情怀却是远远不够的。这就要求北京汽车BJ系列要在产品上和营销上做出相应的改变。

　　数据显示，北汽越野车2017年销量为4.5万辆，同比增长200%以上，其中BJ40系列更是连续9个月占据中国品牌越野车销量榜首。硬派越野车型代表之一的北汽BJ20更是自2016年9月上市以来再次迎来产品升级换代，共推出6款车型。并且，此次2018款北汽BJ20售价依然保持在9.68万元-13.98万元的售价区间。至此，北京越野世家旗下共有纯正硬派越野：BJ40L、BJ80，和硬派都市SUVBJ20、BJ90车型。

　　随着2018款北汽BJ20的升级上市，北汽越野也同步推出“都市即天涯-北京(BJ)20探索之旅”营销活动。其首站便是在北京站，紧随其后的便是包含重庆、济南、长沙等在内的数十个城市一起体验BJ20带来的“畅行都市、探享天涯”体验。

　　2018款BJ20共有28项配置升级改善

　　2018款北京(BJ)20定位“十万级•全能•型SUV“，传承北京(BJ)品牌对品质和探索的追求，倡导”畅行都市、探享天涯“的生活方式，并用独特的产品特性打造十万级SUV市场的差异之作。

　　北京BJ20在外形上尽量保留了越野车方正的造型，家族式的五孔格栅、宽大的前保险杠和经典的银色的狼牙式下护板处处体现出北京(BJ)20独特的越野气质。

　　车身侧面最醒目的就是贯穿整个侧身笔直的线条，越野范儿再度提升，通过性方面接近角有24°离去角为30°，再加上215mm的离地间隙和650mm的涉水深度，让BJ20的通过性在同级别SUV中占有很大优势。

　　内饰的布局与老款车型相比没有多大变化，不过在细节方面经过了16项品质改善，进一步提升车辆质感，为了增加豪华感和品质感，空调出风口面板、门板软包及方向盘包裹物和更细致的皮质纹理。

　　最为值得注意的是，新车进行了12项配置升级，包括：

　　智慧语音：WIFI无线热点的增加，满足移动互联网时代下，年轻消费者时时与外界互联的需求；GPS导航系统、语音识别系统则大幅提升操作便利，让车主体会科技带来的享受；

　　空气净化：功能强大的AQS空气质量监控系统和负离子发生空气净化系统，为车内提供一个良好的环境，呵护车内人员健康；

　　舒适驾乘：驾驶座6向电动调节、电动折叠外后视镜、外后视镜加热、外后视镜照地迎宾灯、自动雨刷、四门车窗一键升降、自动空调，让驾驶轻松起来。

　　同时，还对16项品质细节进行改善，进一步提升车辆质感，例如：空调出风口面板、门板软包及方向盘包裹物，采用更细致的皮质纹理，提升豪华感和品质感；改善显示仪表图标像素，使其更大，更立体化，大大提升视觉效果等。

　　动力方面，北汽BJ20搭载了一台4A91T 1.5T涡轮增压发动机，最大功率150马力，峰值扭矩为210牛·米，传动方面与之匹配的是6速手动变速箱或CVT变速箱。

　　打造“都市即天涯”营销概念

　　随着新款BJ20配置升级上市，北汽越野同步推出“都市即天涯”营销概念。据了解，北京将是探索之旅的首站。紧随其后的便是包含重庆、济南、长沙等在内的数十个城市一起体验BJ20带来的“畅行都市、探享天涯”体验。

　　据了解，北汽2018款BJ20所打造的“都市即天涯”品牌营销理念，旨在让那些追求真我、向往自由、心怀诗和远方的都市人群，挣脱城市枷锁，追寻天涯之乐，释放内心真我，用探索的心境，发现城市之美，享受天涯之乐，收获超脱、大气、潇洒的都市新生活。

　　2018款BJ20将“十万级•全能•型SUV”作为自身定位，“全能”便是BJ20丰富多趣的配置功能。“型”方面便是BJ20“都市即天涯”的概念写照。

　　其中，型致经典：指的是北京汽车越野世家从诞生之初就肩负着国防重任，承载着无数情怀者的爱国希冀，如今，北京(BJ)20作为越野世家的新时达标签，延续经典的同时，也在创造新的荣耀。

　　型走天涯：BJ20将客户群体画像设定为一群追求真我、向往自由、心怀诗和远方的都市“型”格人群。他们有担当、能上进，同时不愿意让自己的情怀和梦想被机械的工作和生活所淹没。北京(BJ)20能够帮助他们拓宽生活半径，发现城市之美，享受天涯之乐，收获超脱、大气、潇洒的都市新生活。

　　通过北京越野的“都市即天涯”品牌营销活动，这使得北汽越野品牌形象更加巩固，同时北汽越野的消费人群也更加固定。

　　四大促销政策发力BJ20市场营销

　　此次北汽BJ20新款的升级上市，北汽越野世家同步推出“春风十里不如北京(BJ)好礼”促销活动。具体来说，便是自上市起起至5月15日，凡购买2018款北京(BJ)20全系车型，即可享受以下四重大礼：

　　1个转介绍奖励：凡北京汽车的老客户介绍新客户购车，新老客户可同时获得4次免费基础保养奖励；

　　2千元踏春油补：凡购买2018款北京(BJ)20任意车型的客户，可在交车时获赠2000元加油卡；

　　3年免息贷款：购买2018款北京(BJ)20任意车型，可享受厂家提供的专属3年免息贷款；

　　4千元置换补贴：任意车型置换2018款北京(BJ)20还可额外享受4000元置换补贴。

　　至此来看，2018款北汽越野BJ20在原先车型基础上，尽管在外观和内饰上进行变动不大，但内在配置方面，2018款BJ20进行28项配置升级改善，并且在售价上仍然保持不变。同时推出多种优惠营销措施，这足以彰显出北汽越野品牌对于消费者的诚意。随着新款BJ20的升级上市，北汽越野世家的产品力和品牌力将得到进一步巩固，相信北汽BJ20的硬派都市SUV之路令人期待。