“除了深圳，这是我来得最多的城市。”7月18日下午，北京奔驰销售有限公司南区总经理吴辰刚赶到长沙，即接受了记者的独家专访。去年以来，奔驰在长沙频繁举办活动，从奔驰C级长轴距版上市、GLA之夜、国产GLA上市，再到当天晚上的奔驰C级家族改变之夜。当天晚上，奔驰包下一间酒吧，请客户免费喝酒、泡吧，本土乐队C-BLOCK、DJTT的助阵，让400名客户嗨翻周末。

　　上半年奔驰销量逆市大增

　　今年上半年，整体车市表现低于预期，不少细分市场出现微增长甚至负增长的情况，即便是豪华车市场增速也明显减缓。豪华车市场的前三强中，奥迪和宝马上半年汽车销量同比增幅均不超过3%，奔驰则逆市大增，同比增幅超20%，整个销量最大的增幅来自于奔驰C级，其今年上半年全国的销量同比增长翻倍。

　　在吴辰眼里，长沙是个娱乐之都，消费者喜欢追赶潮流，看重车辆外观、品牌效应以及座驾所带的身份价值。奔驰要做的是，离年轻的客户越来越近，找到他们的喜好。事实上，奔驰C级、GLA、GLK是目前奔驰产品系列中增速最快的细分市场，他们的目标客户都是年轻消费者。

　　从管理经销商到为经销商“服务”

　　反观整体车市，今年6月，国内车市产本报记者唐洁琼长沙报道

　　销同比环比双双下滑，中国汽车工业协会将2015年的汽车销量预期下调至3%。在这样的形势下，经销商的日子相当难过。

　　当市场形势发生变化，厂家与经销商的合作关系也在发生变化。去年开始，在经销商亏本卖车的形式下，厂家与经销商的矛盾进一步激化，甚至经销商“逼宫”。最终奔驰、宝马、一汽丰田等多个汽车品牌，向经销商发放了高额补贴红包。

　　吴辰告诉记者，厂家区域的角色正在发生改变，转变为“服务”经销商。他们从“管理”到“服务”的角色转变，让他们站在经销商的角度来考虑，为提升经销商的服务水平和盈利能力提供培训及必要的支持与服务。