4月以来，赣州的车市犹如眼下这时好时坏的天气，虽然最近新车的扎堆上市，在一定程度上推动了车市回暖的步伐，不过，目前的状况却是另一番光景。我市多家4s店的销售人员表示，进入4月后，很多车型只是看的人多，买的人很少，销量依然无“涨”进，而依照往年，眼下正是车市由淡季向旺季过渡的关键时间段，理应看涨的车市行情，如今却表现平平。另外，据笔者了解，由于种种原因而持币观望的消费者，大多计划等到5月再出手买车，因此，不少经销商摩拳擦掌，逐渐加大促销力度，迎接即将到来的消费黄金期。

　　————————·淡季促销吸引消费者·————————

　　淡季促销本就是各大品牌经销商拉动销量的惯用手段，特别是进入4月份，车市总体趋于平淡，为拉动销量，争取完成厂家规定的“年中考”目标，我市多家经销商顶着巨大的销售压力，开始摩拳擦掌，逐渐加大促销力度。

　　笔者从赣州运通别克4s店处获悉，近日，该店多款车型加强了打折促销力度，如购英朗最高优惠3万元，店内有部分现车;购别克君威部分车型可优惠3.5万元……另外，别克昂科威20t车型正式上市，相比先期上市的28t车型，售价门槛降低。

　　从事汽车销售的张先生告诉笔者：“最近各个车商一直在做各种活动，进店购车的优惠较之前有所增加，除价格直降外购车还能赠送装潢或礼品等。”

　　另外，笔者通过走访赣州其他汽车经销商了解到，几乎每家4s店最近都在搞促销优惠活动，除了部分新车型价格依旧坚挺以外，其他车型均推出了降价促销方案。可见，各大品牌经销商已经铆足了劲利用促销来吸引消费者，同时也为4月过后销售黄金期的到来开始预热。

　　据赣州某汽车4s店市场部经理介绍，3月是车市传统的销售淡季，销量不好也是正常的。但眼下已经是4月中旬，车市的表现依旧疲软，让销售部门备感压力。好在店内相继推出了促销优惠来吸引客户，销量总体上还算过得去，不过与销售黄金期相比还是有巨大差距。预计5月份黄金消费期到来后，市场销售会出现明显好转。

　　————————·商家紧锣密鼓迎5月·————————

　　在笔者看来，虽然目前各家4s店的促销活动不少，优惠力度也在不断增加，不过各大品牌经销商的重头戏还是放在了5月，特别是“五一”消费黄金期，将上演更多更精彩的促销活动，同时他们也期望借此契机打一个漂亮的翻身仗，尽力完成厂家下达的年中销售考核任务。

　　据悉，由赣南日报报业集团主办的“五一”大型汽车展示会将于5月1日至3日在赣州市章江新区游泳馆对面举行，笔者从组委会处了解到，目前车展招商及筹备工作正在井然有序地开展。

　　面对本次车展，有汽车经销商表示，出于时机和便利性等方面的原因，“五一”期间的展会效应是聚集人气的不二法宝，相信能给提升销量带来巨大帮助。一家日系品牌的销售人员表示，目前“五一”的活动计划暂时还没有出台，但是5月作为黄金月，他们一定不会错过，可以预见的是，较大的促销让利活动是必然会有的。

　　据笔者了解，各大汽车品牌经销商目前都已经开始着手准备5月份的销售活动，包括车展活动、打折促销、新车上市发布会等吸引购车者眼球的活动将轮番上演。虽然现在距离“五一”小长假还有一段时间，但赣州车市似乎已经闻到了浓浓的“硝烟”味。

　　有业内人士分析称，进入5月，消费者的购车欲望肯定会上升，但是现在的消费者越来越理性，所以各大品牌经销商也要将自己的活动相应升级，才能更好地抢占“五一”小长假的市场，进而保证5月的销量。

　　————————·消费者以持币观望为主·————————

　　如今虽然车市表现平平，但刚需购车族仍然具有很高的消费热情。像那些既没赶上年前购车潮又因一再犹豫而错过年后车市回暖的消费者，他们求车心切，如果价格合理，也会马上出手。不过，对于是否该现在买车，大部分消费者还是保持谨慎态度，选择持币观望的居多。

　　笔者从我市多家4s店了解到，多数消费者踏入4s店展厅只是简单了解一些情况就匆匆离开，并未与销售人员深入详谈。可见，眼下客户的购车意向并不大。

　　来自赣县的市民徐小姐对笔者说：“我比较钟爱美系车，最近这段时间我去了4s店好几趟，主要是想了解车型以及相应的优惠，没想到销售人员一直都说目前购车暂无优惠，最多只能送些赠品或者小礼物之类的，我琢磨着，既然现在优惠太小，那就再等等吧，说不定5月价格就会松动了呢。”

　　据经销商方面统计，多数消费者还是看重现金优惠的力度，对赠品或赠送服务方面的优惠并不买账，而降价潮一般都是在传统消费旺季才会出现，本月促销力度依旧有限。

　　除了价格因素外，对新车型的期待也使得很多消费者保持观望。部分近期有计划出手购车的消费者表示，出不出手等看了新车型再说，如果新车型确实更有竞争力就买最新的车型;如果各方面跟老款差不多的话，那么“五一”期间老款车型肯定也会有不少优惠。总之，不管怎样都先等等看。