连接在厂家和顾客之间，最直接最重要的就是汽车4S店。这些4S店把商品信息传达给消费者，同时收集市场信息，因此，4S店的的销量就是车市的晴雨表;它们在第一线，也能够最切身地感受到市场的冷暖。

　　当你想要拥有一辆新车的时候，必然会有一家4S店与你结缘。在多年的沉浮中，这些4S店经历过排队购车的繁荣，也品尝过门庭冷落的落寞。

　　随着羊年钟声的敲响，汽车市场迎来新一轮变局。这样的情形下，4S店的销售情况或许会给购车人提供一个揣摩车市的视角。羊年买车人多吗?羊年车好卖吗?羊年什么车好卖?我们不妨聚焦这些4S店，看看它们的销售情况。

　　●甘雪 陕西耀泰汽车服务有限公司总经理

　　【经营品牌】奇瑞汽车 【羊年关键词】单车销售额翻一番、重视网络平台

　　得益于奇瑞汽车股份有限公司推出的购置税减半活动，自2015年以来，陕西耀太汽车平均销售额同比去年增长了80%左右，迎来了羊年开门红。其中SUV车型瑞虎3、瑞虎5，以及家用轿车艾瑞泽3、艾瑞泽7最为畅销，成为消费者春节期间购车首选。

　　据陕西耀太汽车市场总经理甘雪介绍，从2015年前两个月购车者的反馈来看，相比以往的奇瑞，近两年奇瑞新车型无论是做工、配置、操控性能都得到了很大提升，为奇瑞汽车聚集了不少人气，这从今年的销售成绩可见一斑。比起往年，今年到店里买奇瑞汽车的人增多了，用于购车的支出也多了，2014年单车销售额是3万~4万，今年单车销售额增加到7万~8万，基本翻了一番。

　　目前，网络营销效果越来越凸显，这也是未来发展的一大的趋势。因为地理位置的原因，陕西耀泰大部分客流量都来源于网络，因此在2015年会更加重视网络平台的作用。

　　●吴勇祥 湖南华洋华狮汽车销售服务有限公司市场部经理

　　【经营品牌】东风标致 【羊年关键词】完成率130.43%(2月)、品牌认可度提高

　　羊年前的一个月，长沙东风标致汽车4S店的销售情况异常火爆。2月15日之前，就已经完成了当月既定的销售目标。东风标致汽车4S店今年2月份的销售目标是92辆，在2月15日时就交付了120辆，完成率达到130.43%。

　　月销售目标的超额完成，让4S店的所有员工过了一个没有压力的羊年春节。从2月18日到2月27日，长沙东风标致4S店给员工放了10天假，只留了几个销售顾问随时应对顾客的购车咨询。这差不多成为一些4S店的惯例，因为春节期间，大家都去走亲访友了，客流量大幅减少，4S店一般都会选择放假。

　　随着品牌力的提升，近年来长沙市民对标致汽车的认可度越来越高，购车人群也相应增加。去年，东风标致4S店超额完成全年销售目标，销售标志汽车1636辆，2015年长沙东风标志汽车4S店要完成1740辆车的目标。如果延续2月份的火爆势头，对长沙东风标致汽车4S店来讲完成全年销售目标不成问题。

　　●薛广智 江山康宝行汽车销售有限公司销售经理

　　【经营品牌】东风悦达起亚 【羊年关键词】现车不够卖、年后增速放缓平台

　　对东风悦达起亚汽车衢州地区4S店来讲，羊年同样过得有滋有味。和大多数4S店一样，春节前的一个月正是江山康宝行走量的时候，如果平时每天可以卖出5辆，那么春节前的一个月每天就能卖出10辆，销量会增加一倍，衢州地区4S店内的东风悦达起亚汽车甚至出现了现车不够卖的情况。

　　但是年后，江山康宝行的汽车销售增速会相对放缓，一方面，随着年前购买力的过度释放，汽车市场进入相对冷淡期;另一方面则是由大环境所致，2015年，浙江省全省生产总值增长目标定为7.5%左右，这是近20年来，浙江省GDP增长目标首次设定低于8%，经济增长的放缓，势必造成城市购买力下降。

　　不过，东风悦达起亚汽车的品牌认知度在衢州已经进入前三，这给江山康宝行完成全年1000辆的销售目标增加了底气。薛广智认为，将其他品牌的购买力转化成东风悦达起亚汽车的购买力，市场是一个要素，而销售顾问的销售技巧也很重要。

　　●杨森林 广州溢景汽车销售服务有限公司市场经理

　　【经营品牌】东风风行 【羊年关键词】商务MPV、不降反升

　　年底走量已成各地4S店的习惯了。同往年春节一样，广州风行汽车4S店今年1月份的销量较平时有大幅提高，但由于过年客流量减少，2月份销量有所回落，但杨森林仍然对羊年车市充满信心，这种信心源于东风风行风行汽车公司和经销商集团对这家4S店的支持。

　　今年，风行菱智这款商务MPV成为店里的热卖车型。作为一线城市，广州批发市场网络特别发达，衍生出很多个体户。这款车正好迎合了这一目标群体，既满足了业主们进送货的需要，平时也能载人出行，客货两用。走在广州大街上，每隔几分钟就能看到一辆东风风行品牌的车辆，这其中，风行菱智居多。

　　以此为基础，杨森林预测，商务MPV将会在2015年大热，因此在整个车市放缓的前提下，东风风行汽车增速在2015年将不降反升。

　　●曹娟 安徽世钰汽车销售有限公司总经理

　　【经营品牌】吉利汽车 【羊年关键词】竞争力增强、壮大团队

　　判断市场好不好，有几个重要依据，包括提车量、成交量、客户意向以及网上关注度，这是衡量市场好坏的几个标准。综合这几个方面的数据，曹娟认为合肥吉利汽车4S店2015年销量会有所提高。2015年前两个月，店里汽车销量同比上升了30%左右，接下来的几个月会继续增长。

　　与此同时，作为吉利主打车型，随着新帝豪车型的优势升级，竞争力明显增强。由于车型火爆，年前很多客户都提不到现车，虽然有个别客户转向其他车型，但出于对新帝豪的喜爱，大部分客户仍然选择了等待。因此，曹娟对2015年市场充满信心。为了配合市场销售热潮并增加4S店与客户之间的黏性，安徽世钰会在2015年会壮大销售团队，并适时推出新产品。