回顾近一两年中国汽车产业的发展，一个突出的现象是：微增长已成为新常态，而我们正处于这一新常态的适应期。《汽车商报》以为，当前厂商矛盾凸显的主要原因，正是对这种“新常态”的不适应。与其在争吵与推卸责任中横眉冷对，不如并肩前行，突破进取。

　　本着这一原则，《汽车商报》从本期起开辟“经销商推荐”栏目。我们将以寰球汽车传媒“我的车城”为平台，关注那些从逆势中寻找新的创新点和突破点的经销商，通过对他们成功经验的报道，为当前的困局提供一个新的切入点和解决思路。

　　在市场竞争日益激烈的今天，为了自身品牌的宣传，各经销商可谓八仙过海，各显神通，投入不少人力物力，但效果却往往不能皆大欢喜。原因何在?皆因没有摸清市场情况，不能对症下药，当然无法药到病除。

　　本次为大家推荐的经销商——辽阳盛翔汽车销售服务有限公司，靠着五万把扇子就打开了销路，业绩增长近4倍，他们的销售秘诀是走到离市场最近的基层去。

　　辽阳盛翔汽车销售服务有限公司地处辽阳市区内，2014年进入夏天后发现店铺整体到店率低、集客少，5月的终端销量甚至只有二十余辆。在严峻的市场形势下，辽阳盛翔汽车销售服务有限公司意识到，吉利汽车价格区间在2.9万~15万元之间，属于大众消费品，而在辽阳的乡镇地区，对汽车的需求和购买力正迅速提升，长期在市区内部作广告宣传而忽略乡镇市场投放的做法，使得很多产品无法在乡镇市场站稳脚跟，同时也错失了来自乡镇的商机。

　　因此，辽阳盛翔汽车销售服务有限公司企划部设计制作了5万把扇子，以免费发送的形式回馈给乡镇客户，在这一基础上销售人员亲自进入农村市场，在各乡镇举办“吉利汽车感恩回馈，情系你我”的下乡活动，旨在炎热的夏天为乡镇客户送去夏日清凉，使乡镇人民足不出户便可赏车、购车、既提升了乡镇中的品牌影响力，同时也拉近了与消费者的距离。

　　此次巡展活动，辽阳盛翔汽车销售服务有限公司一共走访了16个乡镇，共发出5万把扇子，销售人员吃住都在农村，每天早上5点便提前把车摆放整齐，在集市门口将扇子与配置表一齐送至村民手中。遇到对车辆感兴趣的客户，销售顾问尽心为客户答疑解惑，沟通十分融洽。活动的效果十分明显，6月中旬做的巡展，7、8月份进店人数就明显增多，9月终端销售了72辆，还有50多个订单。

　　点评：世界上本没有什么互联网思维，有的只是自古至今流传的商业伦理和商业逻辑。带着五万把扇子走到目标消费者的身边，看似愚蠢的销售方式，却在销售淡季里换回月销过百辆的神话。不管是高楼大厦，还是田间地头，改坐商为行商，这是千年来颠扑不灭的商道至理。