北汽家族2016“产品大年”取得的成绩非常可观，成绩的背后是其在各个渠道发力的结果。

　　前不久，北京汽车公布了1-11月份销量数据，其中北汽绅宝品牌11月销售2.5万辆，同比增长62.9%，1-11月累计销量19.4万辆，即将迈入20万辆俱乐部。

　　当然，北汽绅宝品牌出色的销量数据背后与SUV产品布局、渠道拓展以及强大的产品力有着密切关系，下面，汽车预言家就从这几方面深度解读北汽出色销售业绩背后的故事。

　　全面布局SUV细分市场 销量屡创新高

　　今年是北汽绅宝的SUV车型“大年”，包括X55、X35、BJ20、BJ40L等多款SUV产品先后上市，在各细分市场实现全面布局，北汽希望通过SUV车型的热销实现“破局”。

　　趁势而来，北汽SUV产品已经享受到了SUV市场的红利，1-11月销量19.4万辆，同比增长100%，销量连续多月呈现迅猛的上升势头。其中2015年12月份上市的绅宝x25，仅用百天累计销量就以破万，1-11月累计销量近7万； 今年5月份上市的绅宝X35，单月销量持续破万，上市6个月来累计销量近6万辆，增长迅速，高居细分市场榜首。此外，BJ20上市三个月累计销量也已过万。

　　由此可见，完善的SUV产品布局使北汽绅宝的整体销量节节攀升，也大幅提升了品牌影响力，为北京汽车的持续向上发展打下坚实基础。

　　出色产品力助推销量提升

　　打铁还需自身硬，拉升销量的另一大重要原因就是北汽绅宝各车型自身强大的产品力，回看众多企业的爆款车型，无疑都具备出色的产品力。

　　细数北汽绅宝的SUV产品，具备出色产品力的车型不在少数，以2015年年底上市的绅宝X25为例，上市不到一个月订单就突破5千辆，上市后不久连续月销量过万，今年1-11月累计销量近7万台，已然成为A0级SUV细分市场中的销量佼佼者。

　　纵观A0级SUV细分市场，与绅宝X25形成直接竞争关系的车型并不少，其中不乏哈弗H1、江淮S2这些有一定积累的车型，而绅宝X25却凭借着超越同级的产品力，后来者居上，销量遥遥领先。家族化前脸设计，让绅宝X25英气十足；银色的前后保险杠下包围、黑色的四轮轮眉及侧裙，更加强调了SUV车型的属性；远超同级的2519mm轴距带来舒适的乘坐体验；此外，绅宝X25所搭载的最大输出功率116马力，峰值扭矩148牛·米的1.5L发动机与4速爱信自动变速箱组成的动力系统，动力性能更加出色。

　　而9月份上市的都市越野第一车BJ20也成为了北汽SUV车型中的另一亮点，硬朗、粗犷的设计风格，延续北京BJ品牌家族设计元素加之考究的内饰工艺设计、215mm离地间隙，650mm涉水深度等产品细节，不但满足了消费者年轻消费者追求个性的需求，也满足了对于舒适性和城市使用便利性的需要。

　　渠道下沉 北汽“星火燎原”计划初见成效

　　在销量飞速增长的背后，离不开渠道网络的建设，对于汽车生产企业来说,维护好渠道成员的和谐关系,建立一个高效的分销渠道,不仅可以帮助生产厂商更好的打开市场,还可以将消费者的信息及时准确的反馈回来。

　　针对区域市场传播推广现状，北汽绅宝启动“星火计划”，重点强化三到六线城市的传播覆盖，让每一位经销商成为传播火种，通过“火种燃烧”，扩大传播声量，挖掘潜力市场。以厂端授牌的形式，授予每个战区的经销商为北汽绅宝“品牌发言官”，并将优秀的工作经验和案例扩散至战区的其他经销商。借助“星火计划”，从“补充厂商端声量”、“打造区域明星店”、“促进区域引流集客”等方面服务终端销售提升，为“燎原之势”创造条件。

　　在互联网浪潮下，以体验为核心的用户思维显得尤为重要，对于传统汽车企业来说，分销渠道需要结合互联网再创新，才能满足多元化的用户需求，实现“1+1>2”的效果，从而真正形成“燎原之势”。 作为最早试水线上销售渠道的汽车品牌，北汽绅宝从2012年开始就建立线上品牌旗舰店，并且与“我的车城”和“淘汽云修”进行合作，实现从汽车产品供应商到出行服务供应商的战略转型，全方位打通从销售到服务的各个渠道，借助互联网技术和手段，为用户提供更便捷、更高效的汽车购买及使用体验，为用户带来更多元化的个性汽车生活，最终形成北汽绅宝渠道拓展“燎原之势”。

　　北京汽车以对市场独到的解读能力和精益求精的匠心造车理念，为“SUV家族”注入了赢得市场销量和忠实粉丝的品质基因， 成功打造了强大的SUV阵营，在兵家必争的SUV市场无往不利，将销售渠道下沉至3-6线城市，让车辆销售水到渠成，2016年必将完美收官。