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王磊:建立新能源5.0销售模式 第一时间解决客户核心疑虑

2018-04-26 14:24出处:V讯网 [原创]责编:田大鹏

  4月26日,在2018年北京车展举办之际,由寰球汽车主办的第三届寰球汽车年度营销盛典在京举行。

  当下汽车行业已经处在前所未有的变革浪潮之中。新技术、新需求正在快速改变着人们对汽车的传统认知。汽车的生产方式、流通方式、管理方式和使用方式都在发生着翻天覆地的变化。汽车营销同样如此。

  与此同时,新的政策背景和新的管理方式为中国汽车营销工作带来了新的命题;一些新矛盾和新冲突的出现也无时无刻挑战着中国汽车营销人的智慧。如何正确把握汽车行业正在发生的各种新变化和新趋势?如何应对新形势下中国汽车营销工作面对的新挑战和新命题?如何创造和谐共存、携手共进、健康发展的新型厂商关系?

  基于此,寰球汽车再度携手中国汽车营销经理人协会,联合主办了第三届寰球汽车年度营销盛典!与在坐的各位一起研究、探讨中国汽车营销工作的当下与未来,共同寻找未来可持续发展的路径和方法。

  会上,万帮新能源投资集团高级副总裁 王磊作为经销商代表在本届营销盛典上尤为令人关注,万邦新能源一方面是北汽集团战略级别的经销商,同时也是奔驰在华最大的合作伙伴之一,也是上汽集团忠诚的合作伙伴。

  王磊表示,2014年之前是一个非常传统的经销商集团,一年差不多200多亿的销售额,几万台车。2014年底的时候开始做了北京汽新能源的4S店。

  万邦新能源帮北汽新能源做了一个整理,这几年中国的新能源汽车市场发展非常快,目前大家很有信心做新能源汽车。电池成本下降了3倍,载电量提高了4倍,续航历程提升了3倍。政府补贴退坡的大背景下,依然维持了价格的平稳。

  目前万邦新能源建4S店中怎样卖好新能源汽车是一个很大的挑战,新的零售模式的探索核心目标。

  万邦认为4S店是让我们的销售顾问和我们的客户能够建立感情,能够让他卖车的地方。为此万邦做了一个5.0的销售模式,第一时间解决客户核心的疑虑。需要在展厅短短的时间,把客户的路径和动作管理起来,把客户的接待场景细化,切成一个一个小的场景,在里面找痛点和痒点。

  在销售流程上,万邦也进行了一些修改,在客户试驾新能源之后可以明显感觉到和传统汽车的差异,包括互联网的应用。最后,让客户感受下源危机和雾霾,让客户产生情怀,万邦认为情怀也是新能源营销的加分项。把客户调动起来之后,客户工作也很好做。

责任编辑:田大鹏 
V讯网

王磊:建立新能源5.0销售模式 第一时间解决客户核心疑虑

2018-04-26 出处:V讯网 [原创] 责编:田大鹏

  4月26日,在2018年北京车展举办之际,由寰球汽车主办的第三届寰球汽车年度营销盛典在京举行。

  当下汽车行业已经处在前所未有的变革浪潮之中。新技术、新需求正在快速改变着人们对汽车的传统认知。汽车的生产方式、流通方式、管理方式和使用方式都在发生着翻天覆地的变化。汽车营销同样如此。

  与此同时,新的政策背景和新的管理方式为中国汽车营销工作带来了新的命题;一些新矛盾和新冲突的出现也无时无刻挑战着中国汽车营销人的智慧。如何正确把握汽车行业正在发生的各种新变化和新趋势?如何应对新形势下中国汽车营销工作面对的新挑战和新命题?如何创造和谐共存、携手共进、健康发展的新型厂商关系?

  基于此,寰球汽车再度携手中国汽车营销经理人协会,联合主办了第三届寰球汽车年度营销盛典!与在坐的各位一起研究、探讨中国汽车营销工作的当下与未来,共同寻找未来可持续发展的路径和方法。

  会上,万帮新能源投资集团高级副总裁 王磊作为经销商代表在本届营销盛典上尤为令人关注,万邦新能源一方面是北汽集团战略级别的经销商,同时也是奔驰在华最大的合作伙伴之一,也是上汽集团忠诚的合作伙伴。

  王磊表示,2014年之前是一个非常传统的经销商集团,一年差不多200多亿的销售额,几万台车。2014年底的时候开始做了北京汽新能源的4S店。

  万邦新能源帮北汽新能源做了一个整理,这几年中国的新能源汽车市场发展非常快,目前大家很有信心做新能源汽车。电池成本下降了3倍,载电量提高了4倍,续航历程提升了3倍。政府补贴退坡的大背景下,依然维持了价格的平稳。

  目前万邦新能源建4S店中怎样卖好新能源汽车是一个很大的挑战,新的零售模式的探索核心目标。

  万邦认为4S店是让我们的销售顾问和我们的客户能够建立感情,能够让他卖车的地方。为此万邦做了一个5.0的销售模式,第一时间解决客户核心的疑虑。需要在展厅短短的时间,把客户的路径和动作管理起来,把客户的接待场景细化,切成一个一个小的场景,在里面找痛点和痒点。

  在销售流程上,万邦也进行了一些修改,在客户试驾新能源之后可以明显感觉到和传统汽车的差异,包括互联网的应用。最后,让客户感受下源危机和雾霾,让客户产生情怀,万邦认为情怀也是新能源营销的加分项。把客户调动起来之后,客户工作也很好做。