程远会客厅

主持人：   程 远  V讯网总编辑、寰球汽车高级副总裁

对话嘉宾： 郁 俊  广汽乘用车总经理

　  回顾以往，传祺获得成功的关键在哪里?展望未来，传祺要打造成一个什么样的品牌?与其他自主品牌相比，传祺有哪些独特之处?岁末年初，传祺GM8上市之际，广汽乘用车总经理郁俊与与V讯网总编辑、寰球汽车高级副总裁程远老师坐在一起，就传祺品牌的发展愿景进行了深入探讨。

　　只有高品质才能支撑消费者的信任度

　　程 远：你们2017年达成了多少销量?

　　郁 俊：2017年在整个市场低迷的情况下，我们还是达成了各项事业的计划目标，全年销量达到50.86万台，同比大幅增长37%，远高于行业平均增速，而且这是在前6年复合增长率超过85%的前提下实现的。

　　程 远：广汽传祺这几年取得的进步有目共睹，在你看来，你们获得成功的关键因素是什么?

　　郁 俊：首先是决策者的高瞻远瞩。传祺品牌一开始就是中高端切入，这一点不同于其他自主品牌起步时的定位。现在来看，这是很有远见的举措。

　　程 远：为什么说传祺中高定位，是今天成功的关键举措?

　　郁 俊： 因为这使得传祺成立之初，整个公司上下都树立了“品质优先”的意识，并且将这种意识真正贯彻到了实际工作中，公司上下每个员工在每项工作、每个领域都充分贯彻这一点，日积月累，持续努力，使得我们品质跟竞品相比有了明显的优势。我们获得J.D. Power 中国品牌新车质量研究“五连冠”就是这种努力的结，这是非常不容易的。

　　程 远：传祺获得新车质量“五连冠”，等于拿到市场上的通行证。

　　郁 俊：传祺连续五年都是中国品牌新车质量第一位，说明传祺品质的优势，以及持续性和可靠性，这也成为消费者信赖传祺、愿意购买传祺的原因。高的品质支撑了我们品牌、支撑了消费者信赖度，创造了良好的口碑，这也是我们取得好成绩非常重要的因素。

　　程 远：你们是怎么保障高品质的?

　　郁 俊： 传祺从开始就坚持全球配套，并没有因为是自主品牌，在选择供应商时就要成本优先，而是一开始就坚持将全球优秀的供应商导入进来，我们的车辆主要部件始终采 用世界技术最新、品质最优异、性能最好的供应商的零部件，这不仅保证了我们整车性能、品质等方面处于中国自主品牌的领先地位，也助推了消费者对我们的信赖，消费者也深深感受到了全球采购的优势。最近我们召开了采购大会上，将2018年的采购目标定为6个PPM(每百万个零部件的不良率)，这个要求很多合资企业都做不到。

　　程 远：产品好了，销售就省劲了。

　　郁 俊： 在营销方面我们也有创新，打造了广汽自己的营销方式。这两年在渠道能力提升方面采取了很多措施，包括线上线下打通，从数量到质量都有提升，渠道下沉也有进 步。一方面传祺本身做得比较好，起到了示范效应，另一方面从去年开始我们积极邀请广本、广丰很成功的经销商投资者加入进来，这对传祺今后的渠道发展非常重 要。去年一年我们在渠道培训、大区巡逻员培训方面投入超过5000万元，来提升大区巡回员的能力;同时优胜劣汰，新增有实力的经销商，提升整体渠道素质。这两年我们没有跟人家“恶战”，我们的经销商营利面超过90%，去年利润超过一千万的特约店超过了20家，这在当前竞争如此激烈的态势下，是很少见的。我 相信，在渠道这一块，我们整体能力以及持续发展情况，在中国自主品牌企业中是处于领先地位的。