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程远对话林杰:人生走过的每一步都要算数

2017年12月07日 出处:V讯网总编 [程远] [原创] 下载

  主 持 人:  程  远    寰球汽车高级副总裁、V讯网总编

  对话嘉宾:  林  杰    吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理

  厚积薄发 积聚人心和产品力

  程  远:今年你们的销量已经达到百万辆了。为什么吉利从去年开始突然发力,你们的销售工作做得可能很费劲,但别人看你们似乎很轻松,不断以30%、50%的速度增长?

  林  杰:今年11月15日我们提前一个半月实现了年初制定的目标。我觉得吉利现在的成绩集合了天时地利人和。一个就是大家合力的力量。虽然我们也遇到了困难,但在困难面前,吉利所有的总部研发部门、营销部门和经销商更加团结了,达成一个合力的共识,这点很重要。

  程  远:团结就是力量。

  林  杰: 是这样。第二是得益于吉利的产品。新帝豪迅速针对消费热点以及消费需求进行改造,十分成功,这款产品很关键。同时,我们还发布了3.0时代全新车型博瑞, 使整个吉利汽车的品牌形象产生了根本性变化,社会各界对吉利有了全新认识,虽然销量小,但大家看到了吉利的希望,不仅是吉利自己,用户、经销商,业界都对 吉利的未来发展充满了希望,这点很关键,让人坚定了信念必须去做。

  程  远:这几年你们虽然困难,但是一直在积聚力量。

  林  杰:对。在这个过程中大家觉得退无可退,只有努力向上。没有产品你玩不转,没有人心的重新凝聚,可能也就泄气了。

  程  远:人心和产品,就是你们集聚的力量。

  林  杰: 其实,我们整个营销的方法论也发生了变化。吉利营销费用少,比不上合资品牌,甚至比不上一些自主品牌,此前我们销量也少,真的是把钱抠出来用。俗话说“穷 人家的孩子早当家”,在一定程度上也是生活的磨炼让人变得更加勇敢,更加敏锐地去捕捉一些商机。在这个过程中,我们逐渐有了自己的一套营销方法,包括对自 媒体、社会化媒体的运用,得益于互联网自媒体的发展,现在媒体也开始注重内容,流量,这跟吉利很契合,吉利抓住了这样一个天时,这也蛮重要的。

  程  远:你们的品牌传播力和影响力通过互联网和自媒体得到了提升。

  林  杰: 还有就是安总抓品牌抓品质的狠劲,一开始他就狠抓。我们内部有一个总裁质量会,这是吉利的一个最高质量会议,是安总自己亲自抓,每个月召开一次,各厂的质 量管理者,各基地的质量一把手都要参会。吉利的产品品质在行业来讲不逊色于合资品牌,很多产品的使用功能完全契合了消费者需求,所以我们说帝豪现在有将近 140万的销量,其实他就是最懂国人的需求,虽然广告不允许说最懂国人车,在用车方面,我们也不断为用户进行细节考虑。







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程远