程远会客厅

　　程远对话陈威旭之七：

　　转变传统销售模式 实现利益双赢

　　程    远：宝沃未来是什么样的发展规划?

　　陈威旭：我们发展规划分为两部分，一部分是基础建设，首先将宝沃体系打造出来，结合互联网思维，通过两方面把品牌做扎实;另一部分是数位营销和体验营销。

　　程    远：何为“数位营销”?

　　陈威旭：全球有一个最大的工业软件SAP，他帮我们整合了一个系统，从主机厂到经销商到消费者，以他们的技术为中心，宝沃在天上有一朵云：宝沃云，地上放一个车联网，转动两个链：消费链和产业链，会产生两张身份证：一个是人的身份证，一个是车的身份证，可以做所有的关联。

　　程    远：这样可以清楚有效地了解车主与车辆的情况。

　　陈威旭：除此之外，我们在数位营销里，还有一个基本思路，传统销售模式是B2B2C，第一个B是主机厂，第二个B是经销商，C是消费者，我们希望把消费者放到中间，变为B2C2B，我们和经销商一起来服务消费者。

　　程    远：这是一个双赢思路。

　　陈威旭：宝沃将B2B2C传统销售模式和B2C2B创新模式相结合，意在帮助经销商盈利，实现双赢。宝沃创新的销售模式利用互联网O2O理念实现客户直面交互及线下引流，更准确了解消费者对产品的反馈，及时洞察未来用车需求。在车的全生命周期和人的全生命周期都可以与消费者保持互动。