程远会客厅

　　程远对话陈威旭之四：

　　目标客户群体：进取途中的时代中坚

　　程    远：宝沃的目标客户群体是什么?

　　陈威旭：我们的目标客户群体是“进取途中的时代中坚”，我们根据两个标准来界定客户群体，一个是根据人口学，一个是根据心理学。就人口学来讲，我们目标群体是年纪30-40岁的时代中坚，中高收入的男性占多数。

　　程    远：中国市场基本上是这样，像你这个年龄以上的有能力买车的人，现在也都有车了，所以现在大家都把目光锁定在年轻人身上。

　　陈威旭：就心理学层面来讲，我们目标人群是具有创新的精神，创业的精神，有自己的想法，对自己的判断有信心。他们有自己独到的见解，有自己独特的标签，这就是我们要找的人。这种人也越来越多，现在年轻人里面，过去十年跟未来的十年有很大的不同，我们现在都做小小的一个标志，低调的轻奢感觉。

　　程    远：这些人目前经济能力还不是很强，但是很爱车，也懂车，下一步随着他们的经济实力的增长，他们购车的档次会提高。

　　陈威旭：您讲得非常对。中国有句老话：人往高处走，水往低处流。现在的年轻人买车是作为交通工具，也是自己的第二张身份证，换车肯定要换更高级别的车型，有些人经济实力达不到换ABB的车子，宝沃可以提供另外一个选择，档次高，价格又合理。​