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孙晓东:谁的品牌并不重要,做好做坏才最重要(7)

2015年05月18日 出处:V讯网总编 [程远] [原创] 下载


程远对话孙晓东之七:

董事会要求是蛮高的,我正在努力

程 远:你这几年的经历是很丰富的。

孙晓东:对,从经历来讲,包括去吉利一趟,转一圈出来,这个经历是很可贵的。人真的在这个体制之内,眼界是很狭窄的,接触的东西都是一成不变的,是很封闭的,尤其是大企业,其他人骗你的钱跟你做生意,都说你好,感觉天天都在天上,真的出去做做看,很苦很苦的。

程 远: 有比较,才能有鉴别。

孙晓东:自主品牌前辈是非常苦的,是很拼命的。一个合资品牌出来的人,一下子到自主品牌去受不了。我跟人家不一样的地方,是从通用第一天开始就过着苦日子。

程 远:那时上海通用很小,人们还都不看好它。

孙晓东:那时候是求人,夏天穿个衬衣,还要打领带,拿着名片一家一家铺面问,要不要做别克?“别克?不知道”,说美国车油耗大,小毛病多,我们只做本田、丰田。等到第一批4S店开业,后面都跟着学,马上都过来做。到2004年市场不好了,又不来了。

程 远:人是很现实的,有利可图才干,销售商更实际的,他必须要挣钱,不挣钱活不了,风险也大,亏不起。

孙晓东:在商言商的事情。

程 远:你现在也管奇瑞的销售?就是管两边了?

孙晓东:对外没这么讲,实际我是奇瑞的执行副总裁,管整个营销口,观致是我自己操刀,奇瑞是让他们操刀,但是帮他们做三件事情,一个是把产品品牌方向把握住;第二是战术层面上的要领,做什么事情要搞清楚;第三就是搞清楚每个事情的KPI,这些东西很实在,落实三件事情。

程 远:奇瑞现在情况怎么样?

孙晓东:奇瑞现在是开始触底回升,一季度终端销售跟批发都是30%地增长。今年要求也是蛮高的,可能要做到40%的增长才能够满足董事会的要求,挑战也是蛮大的, 我现在正在努力。

程 远:现在的问题是什么?挑战在哪里?

孙晓东:感觉上体系和能力没建起来了,队伍还没带出来,虽然是触底反弹了,但是还没有达到公司的期望值。做销售的人,本身需要有一种非常强大的承受压力的能力,不能承受这个压力,干脆就不要做这个事情。

程 远:要扛得住市场变化,处乱不惊,弄好了别得意忘形。

孙晓东:要注意处理好几个关系:媒体关系、经销商关系、投资方关系、政府关系,要有这几方面的支持。定位定好了,才能够真正得到政府的支持,媒体也会支持的。

程 远:现在需要人家知道观致是什么,不知道你是什么,这是最要命的。

孙晓东:不知道就不敢下手。

程 远:对。







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