程远会客厅

“国际水准的中国品牌”是观致立足之本

程　远： 晓东你好，得知你加盟观致,我说过一句笑话：“观致请孙晓东是正确的，孙晓东到观致是错误的”。观致过去的思路有问题，现在又做成了“夹生饭”，是个烫手 山芋，都说观致车好，不就是个中国版“速腾”么？说到传承，两个母公司都缺乏汽车积淀，还生怕与奇瑞沾包。后来我对观致没信心了，又不忍心说它坏话，就闷 不吭声，它的活动也都不参加。去年与尹同跃董事长做对话，说到观致，他讲了观致很多好话，称观致“是我们的老师”。讲讲你加入观致以后的感受。

孙晓东：我是去年广州车展后加入观致的，真正开始工作是今年2月以后。我到公司就跟大家讲，我们现在碰到的问题是“漂亮的小姑娘嫁不出去”，为什么？是父母口碑不好，还是她脾气特坏？还是要价太高？

程　远：大家都搞不懂，观致车子为什么就卖不好。

孙晓东：过去观致在产品方面做得真的不错，但是对中国市场的理解，尤其是对目标群体对接上确实有偏差，如果不经历一个痛苦的定位过程，不会一下子就能明白过来的。我觉得现在首先是要有自信心，要很骄傲地说：“这是个出生第一天就是国际水准的中国品牌”。

程　远：“国际水准的中国品牌”，是你对观致的评价？

孙晓东：是 的，我觉得观致的产品水平真的很好，中国自主产品的水平真的非常低，能够做出这样的产品是很不容易的，这是观致立足之本，因为别人都没有做到这种水平。回 过头看自主品牌，当初对这个行业理解不透，把“自主品牌”四个字做低了，“观致”能从第一天开始就把中国品牌做到世界水平，这是我们存在的理由，否则，现 在中国市场上有九十八个品牌，每年推出一千多个产品，多你一个少你一个无所谓。

程　远：要让观致从那么多品牌里跳出来，可是件很不容易的事情。

孙晓东：确实如此，难度非常大，这需要我们每做一件事情都给人一种非常有创意、新鲜的感觉。做事情都是先吃一堑，长一智，不管怎么说，这个风险一定要冒，否则就跳不出来。

程　远：允许你实验，是不是你来观致提出的一个条件？

孙晓东：我没有这么讲，我甚至想我做的事情可能会让他们吓一跳，可能不一定喜欢，你喜欢也好，不喜欢也好，先要让你吓一跳。

程　远： 你觉得能给你这个空间吗？

孙晓东：问题不是基于某个领导喜欢不喜欢，重要的是消费者喜欢不喜欢，年轻人喜欢不喜欢，他们愿不愿意来店里观看一下，点个赞，讨论一下，这是我所关注的。