程远会客厅

对长远利益的考虑和信任是良好合作的基础

程  远：你的身份是东风派驻人员，还是合资公司聘请的职业经理人?

陈  玮：我是东风派驻人员，但雷诺给予了我最大的信任，正是基于这种信任，我承担了雷诺中国和东风雷诺市场销售的双重责任。雷诺能做到这一步。在中国合资企业中，能以这样方式考虑共同利益以及落实合作伙伴之间的信任关系非常了不起。

程  远：按照通常惯例，这个岗位的正职一般是由外方人员担任。

陈  玮：今 年3月27日，雷诺总部任命我担任雷诺中国市场销售高级总监，把在中国的进口车业务彻底托付给一个东风派驻人员，而且是在移转协议签订之前，没有合同保障 的情况下，这种托付完全是基于信任。我们仅仅花了三个月时间就完成了进口车业务移转协议的签订和实际移转，在其他公司可能需要几年时间。

程  远：这实质是要雷诺放弃一部分已经到手的利益。

陈  玮：一是放弃自己的利益，二是对对方的信任。对合作伙伴的信任，不能只是盯着脚下，盯着自己的口袋或者对方的口袋，而是应该把头抬起来看向远方，这一点说起容易做到很难。

程  远：信任与放弃利益两者是相关联的，信任了才会放弃利益，放弃利益是表达信任，相互信任会减少矛盾，节省大量的精力和时间。

陈  玮：是的。雷诺是一个非常自信、非常有能力的企业，在中国的事业选择以一种信任合作伙伴的方式展开，是难能可贵的。

程  远：这种信任是不是基于日产在中国已经取得的成功?

陈  玮：在 雷诺日产联盟中，很多人都是日产在中国事业成功的亲历者，他们了解东风，信任东风，这种信任关系是在过去十多年中，用不断的成功验证形成的。戈恩先生对日 产在中国的成功赞不绝口，他给予了中国团队最大的信任，这是团队通过自己的表现及不断成功赢得的尊重和信任，当然，东风集团本身就是一个非常受尊重的合作 伙伴。

程  远：：有什么理由看好东风雷诺的未来前景?

陈  玮：理 由很多，但最重要的一点是东风-雷诺-日产这一“金三角”战略联盟。十年前在研究东风与日产合资合作时，当时东风集团总经理，现在的工信部部长苗圩先生、 雷诺-日产联盟总裁戈恩先生，就提出了东风-雷诺-日产“金三角”的构想，“金三角”的故事实际是2002年的时候就开始的。这个设想用了十年时间最终实 现了。

程  远：对“金三角”背后的协同效应外界很多人并没有看得很懂。

陈  玮：“金 三角”的最大好处是雷诺日产联盟与东风集团合作构架下两个合资公司之间的协同效应。技术平台的共享、采购资源的协同、人力资源的协同，从产业链角度考虑， 给我们带来了成本和速度的好处，使我们有能力快速进入行业竞争的有效区位。最直接的例证是虽然东风雷诺项目刚刚起步，但在联盟框架下直接跨入了一个百万级 采购平台。