程远会客厅

《程远会客厅》对话苏南永之二

我们也是可以做大事业的
 

苏南永：更重要的是，我们的管理团队和经销商团队要具有能消化百万产量的能力，因此，一方面我们要开发优秀的经销商团队，另一方面，对已有的经销商加强培训，让经销 商可以有能力消化我们的百万销量。一方面是产品，一方面是品牌，还有我们工作的力量和经销商水平的提升，为了这个阶段的梦想，我们全公司都在全方位的努力 工作。这个梦想实现之后，我们要实现产能上更大的目标，目前我们正在实现第一个梦想。

程  远：听起来很鼓舞人心，在为“梦想”而战中，你们遇到了什么困难?

苏南永：企业发展没有挑战是不可能，任何阶段、哪怕日子再好过也肯定会存在挑战。东风悦达·起亚在2006~2007年的时候，产品不够有竞争力、不够丰富，经销商团队销量上不去，信心不足，商品不够多，也不够好，销量很自然是提不上去的。

程  远：当时你们采取了什么措施?

苏南永：我 来到公司之后，发现了这些问题，就跟大家讲，公司历年来很关心经销商团队的收益问题，我们没有理由做不出事业来，不断地给大家精神鼓励、改善思维，提升他 们的信心。随后东风悦达·起亚有了更多具有竞争力的产品，做了这些工作之后，经销商开始有信心了，产品卖出去了，他们收益随之改善，也更相信公司、相信总 部，积极配合总部安排;随着企业曝光率增加，公司知名度也更高了。从这个时候开始，我们进入了良性发展的轨道。

程  远：这都是2007年你刚到公司前后的事情?

苏南永：2007 年之前，公司对新产品能够吸引消费者和提升销量的认识不够。我来到公司之后，发现了新产品对市场的反应以及公司发展的重要性，然后转变大家思维，积极导入 新产品，在国内市场拥有了更多的好产品，让企业在国内维持了快速的发展势头。这种对产品认识的变化对公司发展起到了很重要的作用。

程  远：从此外界对东风悦达·起亚的认识也发生了很大变化，你总结一下，这七年间公司的主要变化体现在哪些方面?

苏南永：我总结几个方面，首先是产品的作用，产品对企业的发展非常重要。我们之前的产品线只有两三个产品，通过产品的增加，我们的产品线变得十分丰富。

程  远：还是一句老话：“产品为王”。

苏南永：是的。品质方面，我们也有很大的突破，这是个里程碑。

程  远：从公司内部来说，主要有什么变化?

苏南永：是 我们公司团队思维的转变，对我们来说，做大事业，信心是很重要的。当年我们谁也不敢想，也想象不出来可以做到60万、100万辆。思维的转变在发展中也扮 演了主要的角色，通过2007、2008年的努力，团队感受到，我们也是可以做大事的，所以后来的业务完成地非常好，我认为提升信心很重要，这对公司是十 分重要的资产。